집 말고 향기·굿즈 판다…건설사 마케팅 영역 넓힌다

성수 팝업·강남 갤러리·정원박람회까지 접점 확대
첫 집 산 30대 급증…브랜드 경험 중심 전략 전환

GS건설 '팝업 스토어' 내부 모습 (GS건설 제공) 뉴스1 ⓒ News1

(서울=뉴스1) 오현주 기자 = 최근 주요 건설사들이 팝업 스토어와 갤러리, 굿즈 등을 앞세운 이색 마케팅을 강화하고 있다. 30대가 주택 시장 핵심 수요로 떠오르면서, 분양 중심에서 벗어나 브랜드 경험을 강조하는 전략으로 전환하는 모습이다.

2일 건설업계에 따르면 대형 시공사들은 별도 공간과 콘텐츠를 활용한 브랜드 마케팅에 집중하고 있다.

가장 눈에 띄는 건 팝업 마케팅이다. GS건설(006360)은 5월 1일부터 15일까지 서울 성수동에서 팝업 공간을 운영한다. 지난해 인천국제공항에 이어 두 번째다. 리브랜딩한 자이(Xi)의 방향성을 알리기 위해 마련됐으며, 주거 공간 체험존과 웰니스 커뮤니티 영상관 등으로 구성됐다. 서울숲 서울국제정원박람회와 연계해 조경 철학을 담은 '엘리시안 포레스트'와 한정판 굿즈도 선보인다.

강남권에서는 브랜드 갤러리 경쟁도 이어지고 있다. 삼성물산(028260) 건설부문은 송파구 문정동에 '래미안 갤러리'를 운영 중이며, 현대건설(000720)은 신사동 '디에이치 갤러리'를 열었다. DL이앤씨(375500)는 '아크로 라운지 압구정'을 선보였고, GS건설과 포스코이앤씨도 각각 '자이 갤러리'와 '더샵 갤러리'를 운영하며 브랜드 경험 공간을 확대하고 있다.

브랜드를 확장하는 방식도 다양해지고 있다. 대우건설(047040)은 지난해 고급 브랜드 '써밋'을 주제로 한 음악 앨범을 발매했고, 포스코이앤씨는 음악감독 정재일과 협업해 브랜드 음악을 제작했다.

향기와 굿즈 마케팅도 활발하다. 포스코이앤씨는 시그니처 향 '오티에르 엘릭서'를 선보였고, 한화(000880) 건설부문은 디퓨저와 캔들을 개발했다. 현대건설은 스타벅스와 협업해 반려견 용품과 생활 굿즈를 출시했으며, GS건설도 자이 브랜드 제품 판매를 위해 통신판매업을 사업목적에 추가하며 굿즈 사업을 확대하고 있다.

향후 브랜드 경험 공간은 야외로도 확장되는 모습이다. 계룡건설은 서울숲에서 열리는 '서울국제정원박람회'에 참가해 기업정원 '엘리프 가든'을 조성하고, 오감 체험 프로그램을 운영하는 등 브랜드 체험 요소를 강화하고 있다.

이 같은 변화는 30대 수요 확대와 맞물려 있다. 법원 등기정보광장에 따르면 3월 서울에서 생애 첫 주택을 매입한 30대는 3752명으로 역대 최대 수준을 기록했다.

건설업계 관계자는 "30대는 브랜드 이미지가 중요한 구매 기준이 되는 경우가 많다"며 "기존의 무거운 이미지를 벗고 자연스럽게 프리미엄 이미지를 구축하려는 전략"이라고 설명했다.

woobi123@news1.kr