동국제약, '성분'으로 승부수 던져, 일본 글로벌시장 공략 강화

'센텔리안24'… TECA기반
일본·북미 시장서 급성장
제약 노하우 담긴 기술력
트렌드 넘어 브랜드 신뢰

동국제약의 더마코스메틱 브랜드 센텔리안24가 미국 뉴욕에서 현지 뷰티 에디터 및 메가 인플루언서를 대상으로 '프라이빗 브렉퍼스트' 행사를 진행하고 있다.

최근 글로벌 뷰티시장의 패러다임이 급격하게 변화하고 있다. 과거 화려한 마케팅이나 감성 중심의 브랜드 이미지가 소비자 선택을 좌우했다면, 이제는 제품 본질인 '성분'과 '효능'이 핵심 경쟁력으로 부상했다. 이러한 흐름 속에서 제약사의 임상 경험과 기술력을 바탕으로 한 '더마코스메틱(Dermacosmetic)'이 새로운 성장축으로 자리 잡으며 시장을 주도하고 있다. 특히 동국제약 '센텔리안24'는 독보적인 기술력과 차별화된 성분을 앞세워 일본과 북미 등 주요 글로벌 시장에서 가파른 성장세를 보이며 업계의 주목을 받고 있다.

동국제약은 2015년 50여 년간 축적해온 식물성 원료 연구개발 노하우를 집약해 더마코스메틱 브랜드 '센텔리안24'를 론칭했다. 브랜드의 성공 신화를 견인한 핵심 동력은 바로 독자 성분인 '센텔라아시아티카 정량추출물(TECA)'이다. '병풀'로 알려진 자연 유래 성분 센텔라아시아티카는 마다가스카르 등 청정 지역에서 자생하며 오랜 시간 피부 치유의 상징으로 활용돼 왔다. 동국제약은 이를 정밀하게 추출해 아시아티코사이드, 마데카식애시드, 아시아틱애시드 등 3가지 유효 성분을 최적의 비율로 담아냈다.

단순한 병풀 추출물이 아닌 제약 공정 수준의 정밀함이 더해진 TECA는 상처 치유 과정에서 콜라겐 합성을 도와 피부 재생을 촉진하는 탁월한 효능을 발휘한다. 여기에 동국제약만의 독자적 병풀 사이언스인 'TECAnology™(테카놀로지)'가 더해지며 센텔리안24는 국내 더마 시장의 압도적인 선두 주자로 올라섰다. 실제로 브랜드의 대표 제품인 '마데카 크림'은 매 시즌 업그레이드를 거듭하며 2024년 12월 기준 누적 매출 약 1조원이라는 전무후무한 기록을 달성하기도 했다.

국내 시장에서의 탄탄한 신뢰도를 바탕으로 센텔리안24는 일본 시장 공략에 박차를 가하고 있다. 일본 화장품 시장은 전통적으로 깐깐한 검증 과정을 거치는 것으로 유명하지만 최근 성분과 효능을 중시하는 소비 성향이 강해지면서 제약 기반 더마코스메틱에 대한 수요가 급증하고 있다.

센텔리안24는 일본의 대표적인 오프라인 유통 채널을 중심으로 빠르게 판매망을 확보했다. 유명 드러그스토어인 '마쓰모토키요시' 85개 매장 입점을 시작으로 라이프스타일 숍 '로프트' 100개 매장, 그리고 '돈키호테' 500개 매장에 순차적으로 진입하며 일본 전역에 걸쳐 1000여 개의 매장 네트워크를 구축했다. 특히 시부야, 신주쿠, 긴자 등 일본 유행을 선도하는 핵심 상권을 집중 공략함으로써 현지 소비자와 접점을 극대화하고 있다. 현지 업계 관계자는 "일본 소비자들이 제품 성분표를 꼼꼼히 살피기 시작하면서 동국제약이 가진 제약 기술의 전문성이 강력한 구매 동기로 작용하고 있다"고 분석했다.

북미 시장도 이커머스 채널을 통한 디지털 영토 확장이 눈부시다. 센텔리안24는 글로벌 플랫폼인 아마존과 틱톡숍을 중심으로 공격적인 프로모션을 전개하며 북미 소비자들의 마음을 사로잡고 있다. 현재 북미 아마존에서는 '마데카 크림 타임 리버스'와 '엑스퍼트 마데카 크림 액티브 리뉴 PDRN' 등 고기능성 라인업이 주요 카테고리 상위권을 점령하고 있다. 또 짧은 영상 콘텐츠를 통해 직관적인 효능을 보여주는 틱톡샵에서도 높은 조회수와 판매 순위를 기록하며 K더마의 위상을 높이고 있다.

동국제약은 이러한 성과가 단순한 유행에 의한 일시적 현상이 아니라고 보고 있다. 센텔리안24 담당자는 "이제 뷰티 시장은 단순한 트렌드를 넘어 성분과 효능이 곧 브랜드의 생존을 결정하는 시대가 됐다"며 "앞으로도 동국제약의 피부 과학 역량을 결집한 고기능성 제품군을 지속적으로 선보일 것"이라고 밝혔다.

[이병문 의료전문기자]