中 공략 속도 높인 관광공사…플랫폼·항공·크루즈 묶어 방한 수요 키운다

트립닷컴·징둥·알리바바 협력 확대
전세기·크루즈 연계로 지역관광 동시 공략

왕롱레이(왼쪽부터) 징둥그룹 부총재와 박성혁 한국관광공사 사장. 사진 제공=한국관광공사

한국관광공사가 중국 현지에서 글로벌 플랫폼과 항공·크루즈를 아우르는 현장 공략에 나서며 방한 수요 확대에 속도를 내고 있다. 온라인 유통망부터 이동 수단까지 관광 전 과정을 연결해 외래객 증가 흐름을 구조적으로 키우겠다는 전략이다.

한국관광공사는 박성혁 사장이 지난 23일부터 28일까지 중국을 방문해 주요 플랫폼·항공사·크루즈 선사와 협력 확대를 위한 현장 세일즈를 진행했다고 30일 밝혔다. 중국은 한국을 찾는 외래객 최대 시장으로, 올해 1월 기준 방한 중국인 관광객은 전년 동월 대비 14% 이상 증가하는 등 회복세가 뚜렷하다.

공사는 우선 글로벌 온라인 여행 플랫폼과의 협업을 강화했다. 트립닷컴과의 업무협약을 통해 약 40여 개국, 6억 명 이용자를 대상으로 방한 관광상품 노출을 확대하고 공동 마케팅을 추진한다. 중국 최대 전자상거래 기업 징둥그룹과는 전략적 파트너십을 맺고 데이터 기반 마케팅을 고도화하기로 했다. 징둥의 대규모 회원 데이터를 활용해 중산층 중심의 해외여행 수요를 정밀하게 겨냥하겠다는 구상이다.

알리바바 계열 여행 플랫폼 페이주와는 K-콘텐츠와 연계한 관광상품을 개발해 개별 자유여행객(FIT) 수요 공략에 나선다. 이와 함께 취날, 퉁청 등 중국 주요 OTA와 비수기 공동 프로모션 및 재방문(‘N차 방한’) 상품 확대도 추진한다.

현지 접근성을 높이기 위한 ‘교통 인프라’ 연계도 병행한다. 공사는 상하이에서 중국 최대 크루즈 선사인 아도라 크루즈와 만나 부산·여수 등 국내 기항지 확대를 협의했다. 특히 2026 여수세계섬박람회를 계기로 여수 기항 확대를 제안하며, 크루즈 관광과 지역 이벤트를 결합한 신규 수요 창출 모델을 제시했다.

항공 측면에서는 중화항공과 전략적 협력을 통해 대구·청주공항 등 지방공항을 연계한 전세기 신규 취항 가능성을 타진했다. 항공 공급 확대를 통해 수도권에 집중된 관광 수요를 지역으로 분산시키겠다는 의도다.

아울러 공사는 중국 내 5개 해외지사를 중심으로 대한항공, 주중 비자신청센터 등과 협력해 항공·비자·현지 마케팅을 통합한 수요 창출 체계를 구축할 계획이다. 방한 상품 유통부터 이동, 입국까지 이어지는 전 과정을 유기적으로 연결해 실질적인 방한객 증가로 이어지도록 하겠다는 구상이다.

박 사장은 “외래관광객 3000만 명 조기 달성을 위해서는 최대 시장인 중국에서의 선제 대응이 핵심”이라며 “플랫폼과 교통 인프라를 결합한 전략으로 방한 수요를 확대하고 지역관광 활성화까지 연결하겠다”고 밝혔다.

김선영 기자 earthgirl@sedaily.com