천만원으로 시작했는데 500억 매출…쇼핑몰 성공女의 가슴아픈 과거

아들을 딸보다 중시하는 가정에서 자란 중국 중부 출신의 한 여성이 전자상거래에서 패션 제국을 건설해 주목을 받았다.

2일 홍콩 사우스차이나모닝포스트(SCMP)에 따르면 주인공은 황쉬안니(44)로 그는 후난성 빈저우의 시골 가정에서 7남매 중 여섯째 딸로 태어났다.

외아들에게만 온갖 관심을 쏟았던 그의 부모는 황씨를 집 앞에서 혼자 내버려두었고 심지어 그의 이름조차 기억하지 못했다.

그는 가장 가슴 아픈 순간으로 병에 걸린 자신을 부모가 산에 버리고 간 것이었다고 했다. 다행히 지나가던 낯선 사람이 그를 다시 집으로 데려다주었다.

황씨는 “자신의 중학교가 집에서 멀리 떨어져 있어 산을 넘어 거의 세 시간 동안 걸어가야 했다”고 말했다

갖은 역경과 고난을 극복한 그는 시골 생활을 벗어나 후난 농업대학교에 압학해 축산학을 공부했다. 졸업 후 그는 남자친구와 결혼하고 물류 회사에 취직하기 위해 선전으로 이주했다.

하지만 우울증과 가정폭력 등 결혼생활은 순탄하지 않았다. 이혼을 택한 황씨는 딸의 양육권을 잃었고 결국 자신만을 위한 삶을 선택했다.

2015년 황씨는 직장을 그만두고 중국 최대 온라인 쇼핑 플랫폼 중 하나인 알리바바가 운영하는 타오바오에 의류 매장을 열었다. 그해 중국 전자상거래 시장은 저가 경쟁에서 품질 중심으로 전환되면서 급속한 성장했다.

황씨는 단 5만 위안(1000만원)으로 친구와 함께 선전의 한 시장에서 고급 여성 의류 소량을 구입해 온라인 쇼핑몰을 열었다.

황씨가 사진을 맡았고 친구는 모델로 나섰다. 한달만에 매출은 10만위안을 넘어섰다.

그러나 2017년 잘못된 결정으로 500만위안의 부채를 떠안게 됐고 많은 단골 고객도 잃었다. 황씨는 이에 굴하지 않고 브랜드 관리, 비즈니스, 패션 디자인 관련 서적을 탐독하고 다양한 온라인 강좌를 수강했다.

2020년 그는 아담한 체형의 여성을 위해 고품질 소재와 우아한 디자인에 중점을 둔 자체 브랜드 ‘믹스 셀렉션(Mix Selection)’을 론칭했다.

특히 전통적인 실크 공예와 현대적인 미학을 조화시킨 네오 차이니즈 스타일의 패션 트렌드를 수용했다.

그 결과 2023년 11월까지 믹스 셀렉션의 네오 차이니즈 스타일 드레스는 870만 위안 이상의 매출을 올렸다. 황씨는 빚을 청산하고 모든 채권자들에게 축하 만찬을 대접했습니다.

그는 또한 소셜 미디어를 통해 고객과 직접 소통하고 일상적인 옷차림과 식사를 공유함으로써 브랜드를 더욱 개인적인 이미지로 만들었고, 이를 통해 팔로워들이 친구처럼 느끼도록 했습니다.

황씨는 중국에서 소셜 미디어를 활용한 최초의 여성 의류 매장 주인 중 한 명이 되었으며, 이후 베이징대학교 경영대학원(Executive MBA) 과정에 합격했다.

2025년까지 믹스 셀렉션매출은 2억5000만 위안을 넘어섰고, 브랜드는 해외로 확장하며 약 200만명의 팔로워를 보유한 커뮤니티를 구축했다.

그는 성공 비결에 대해 “날카로운 패션 감각과 강인한 정신력 덕분”이라며 “이는 매일의 성찰과 학습을 통해 갈고닦은 것”이라고 강조했다.

황씨는 의류 업계를 위한 온라인 창업 강좌를 개설할 계획인 것으로 알려졌다.

매일경제