숏폼·선물하기로 광고·수익 한데…카카오 '톡어필리에이트' 시동

2월 초까지 일반 이용자 대상 파일럿 테스트 완료
'유튜브 쇼핑'과 유사…콘텐츠·광고·구매 카카오 생태계에 록인

카카오톡 숏폼 (카카오 제공)

(서울=뉴스1) 신은빈 기자 = 카카오톡 숏폼 크리에이터가 소개한 상품이 선물하기에서 판매되면 입점 사업자와 크리에이터가 수익을 나눠 가지는 참여형 광고 서비스 '톡어필리에이트'가 출시를 앞두고 있다. 일상 서비스에 광고 기능을 녹여 수익화 모델을 다변화하고 자사 생태계 연동을 강화하겠다는 구상이다.

23일 카카오(035720)에 따르면 지난달 7일 상표로 출원된 톡어필리에이트 서비스는 약 보름 정도 일반 이용자를 대상으로 한 파일럿 테스트를 진행했다.

톡어필리에이트는 카카오톡을 기반으로 하는 어필리에이트(Affiliate·성과형) 광고 상품이다. 어필리에이트 모델은 이용자가 사회관계망서비스(SNS) 등으로 상품 링크를 공유하고 누군가 그 경로로 상품을 구매하면 매출 일부를 수수료로 지급한다.

톡어필리에이트는 카카오톡 숏폼 크리에이터가 영상 속에서 소개한 상품을 이용자가 카카오톡 선물하기에서 구매하면, 해당 상품의 셀러(판매자)와 크리에이터가 판매 수익을 나눠 갖는 구조다.

유튜브 크리에이터가 영상·라이브 방송·쇼츠에 외부 제휴사 제품을 태그하고 구매가 발생하면 수수료를 받는 '유튜브 쇼핑'과 유사한 형태지만, 구매처까지 카카오 생태계로 연계해 트래픽(이용량)과 수익을 한데 모으는 효과를 낼 것으로 보인다. 신청은 선물하기 판매자센터를 통해 할 수 있다.

카카오는 대규모 이용자 기반을 확보한 카카오톡 콘텐츠 내에서 상품을 추천하고 구매 전환율을 높이는 방식으로 '자연스러운 광고'를 강화할 것으로 보인다.

현재 카카오톡 채팅탭 상단과 대화창 사이에 광고 배너를 삽입하는 방식 대비 표면적인 광고 피로도를 낮추면서, 크리에이터가 직접 참여해 수익을 낼 수 있어 이용자 유입을 늘릴 수 있다.

카카오 관계자는 "별도의 링크 공유 방식이 아닌 카카오톡 선물하기 서비스 내 구매 흐름을 기반으로 운영되는 참여형 광고 서비스"라며 "정식 출시 일자는 미정"이라고 설명했다.

카카오톡 선물하기(카카오 제공)

이 같은 어필리에이트 마케팅은 국내 커머스 플랫폼에서도 찾아볼 수 있다. 초기 자본 없이도 누구나 쉽게 수익을 올릴 수 있기 때문에 이용자 참여를 이끌기 좋고 플랫폼 생태계 안에서 수익을 창출하는 선순환 구조를 실현할 수 있다.

대표적으로 쿠팡의 '쿠팡파트너스'가 있다. 이용자가 자신의 블로그나 유튜브 등 SNS에 공유한 쿠팡 상품 광고 링크로 접속한 고객이 24시간 내 상품을 구매하면 구매금 일부를 받을 수 있다.

네이버는 톡어필리에이트와 유사한 구조로 콘텐츠·광고·구매를 하나의 생태계로 연계한 광고 수익 모델 '스트리머샵'을 운영한다. 스트리밍 서비스 치지직에서 5일 새롭게 선보인 스트리머샵은 스트리머의 네이버 스마트스토어(판매자 페이지)와 치지직 채널을 연결하면 채널과 라이브·영상에서 상품을 홍보할 수 있고, 라이브 태그와 실시간 구매 알림으로 상품을 판매할 수 있도록 돕는다.

지난해 7월 창작자 제휴 전문 플랫폼 브랜드 커넥트의 어필리에이트 제휴 설루션으로 출시한 '쇼핑 커넥트'도 운영 중이다. 스마트스토어 사업자가 인플루언서(창작자)와 협업해 상품을 함께 홍보·판매한 후 판매 실적에 따라 수익을 나눠 가진다.

한편 카카오는 지난해 카카오톡 개편 등으로 메신저 기반 광고 사업을 확장한 결과 지난해 창사 이래 최고 매출을 기록했다.

지난해 연간 매출액 8조 991억 원 중 광고와 커머스가 포함된 톡비즈 부문 매출액은 전년 동기 대비 13% 증가한 6271억 원으로, 전체 매출 중 가장 높은 비중을 차지했다. 그중 톡비즈 광고 매출액은 3734억 원으로 전년 동기 대비 16% 성장하며 실적에 기여했다.

bean@news1.kr