알디원은 올영, 플레이브는 GS25…아이돌에 푹 빠진 유통가[New & Good]

1020세대·외국인 겨냥 아이돌 협업
'팬덤' 공략해 내수 부진 극복 시도
뷰티·과자·케이크 등 협업 사례 다양

이달 21일 서울 성동구 올리브영N 성수의 신인 보이그룹 '알파드라이브원' 팝업스토어에서 팬들이 각 멤버들의 얼굴이 새겨진 브링그린 제품들을 구경하고 있다. 알디원의 노래가 흐르는 매장에서 팬들은 곳곳에 숨겨진 멤버들의 손 글씨를 보며 반가워했고, 멤버들 사인이 적힌 포토월 앞에서 인증샷을 찍기 바빴다. 최나실 기자

"알파드라이브원(ALD1·알디원) 팝업스토어에서 이 브랜드(브링그린)를 알게 됐어요. 멤버 중에 안신을 가장 좋아해서 얼굴이 그려진 마스크팩도 샀죠. 직접 와서 발라보니 제품도 좋은 것 같고, I'm so happy!(너무 행복해요!)"

이달 21일 오후 서울 성동구 '올리브영N 성수'의 알디원 데뷔 기념 팝업스토어에서 만난 러시아 관광객 다리아(19)는 함박웃음을 지으며 서툰 영어로 말했다. 알디원은 지난해 엠넷에서 방영된 오디션 프로그램 '보이즈 II 플래닛'을 통해 결성된 아이돌 그룹이다. 정식 데뷔 전부터 글로벌 팬덤이 탄탄해 올리브영 자체 뷰티 브랜드 브링그린의 글로벌 앰배서더로 활동하고 있다.

친언니 크리스티나와 함께 휴가로 한국을 방문했다는 러시아 관광객 다리아는 신인 보이그룹 '알파드라이브원'의 멤버 안신(왼쪽)을 좋아한다면서 자신이 산 마스크팩 제품을 보여줬다. 알디원 팝업스토어를 찾은 이들은 대부분 앨범과 굿즈를 산 뒤 스토어와 바로 연결된 올리브영N 성수 매장으로 들어가 다른 K뷰티 제품들을 구경했다. 최나실 기자

평일 오후인데도 앨범과 굿즈, 브링그린 제품을 판매하는 팝업스토어는 젊은 내외국인 여성 수십 명으로 북적였다. 마스크팩·립에센스 제품에는 알디원 멤버 8명의 얼굴이 각자 따로 들어가 '최애'(가장 좋아하는) 멤버 제품을 골라 살 수 있었다. 친구 둘과 여행 온 일본인 레나(22)는 "올리브영은 셋 다 알고 있었는데 내가 알디원 준서 팬이라 이곳에 왔다"며 앨범 등이 담긴 쇼핑백 두 개를 들어 보였다.

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K팝 굿즈 사려다 K뷰티에 빠져

'알파드라이브원' 데뷔 기념 팝업스토어가 열린 올리브영N 성수에 설치된 포토월의 멤버들 사진 옆으로 국내외 팬들이 남긴 메시지가 빼곡하다. 최나실 기자

고물가로 인한 내수시장 침체 상황에서 젊은 소비자와 외국인 관광객의 발길을 붙잡기 위한 유통가의 '아이돌 팬덤 공략' 협업이 편의점부터 백화점까지 확산세다.

이달 31일까지 알디원 팝업스토어가 계속되는 올리브영N 성수는 지상 5층 규모 매장으로, 외국인 고객 비중이 60~70%에 달한다. 매달 새로운 팝업이 열리는 1층 공간과 별개로 2층에 K팝 아티스트 앨범과 굿즈를 소개하는 특화존 '케이팝 나우'도 운영한다. K뷰티를 넘어 K팝 팬덤을 공략하는 것이다. 해외 소비자가 대상인 올리브영 온라인 글로벌몰 통계(2022년 5월~2025년 5월)를 봐도 K팝 상품을 사려고 가입했다가 K뷰티 제품까지 덩달아 사는 경우가 70%나 된다.

신세계백화점 강남점은 이달 21~27일 지하 1층 특설 행사장에서 하이브 소속 보이그룹 '엔하이픈(ENHYPEN)'의 미니 7집 'THE SIN : VANISH' 발매 기념 팝업스토어를 열었다. 신세계백화점 제공

주 고객층을 MZ세대로 넓혀가는 백화점도 아이돌 협업의 주무대다. 신세계백화점 강남점은 이달 21~27일 엔하이픈의 미니 7집 발매 기념 팝업스토어를 열었다. 4종 테마 앨범과 키링, 파우치 등 굿즈 11종에 더해 오프라인에서만 받을 수 있는 멤버 친필 사인 폴라로이드 같은 이벤트 상품으로 모객했다.

신세계백화점 관계자는 "성수동 등에서 팝업스토어가 뜬 2023년부터 백화점도 아이돌 팝업을 많이 진행 중"이라며 "지난해에는 온유, 엔하이픈, 베이비몬스터, 마마 어워즈, 하이브 시즌 그리팅 팝업 등을 열었다"고 했다. 지난해 11월 마마 어워즈 팝업스토어 때는 토요일 오픈런을 위해 새벽부터 줄이 길게 이어지기도 했다고 한다.

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'품절 대란' 두바이 제친 플레이브

롯데웰푸드가 지난달 겨울 시즌 한정으로 출시한 '엔하이픈' 협업 제품(상단)과 'TWS(투어스)' 협업 제품(하단). 패키지 전면에 멤버 전원의 매력이 담긴 단체 사진을 배치하고, 각자의 사진과 앨범 커버, 그래픽을 활용한 '빅 랜덤씰'도 담아 팬들의 소장 욕구를 자극했다. 롯데웰푸드

식품업계의 아이돌 협업도 꾸준하다. 포장지에 협업 아이돌 사진을 넣고, 포토카드 등 굿즈로 소장 욕구를 자극하는 것이다. 몽쉘·꼬깔콘 등이 대표 상품인 롯데웰푸드도 지난달 엔하이픈, TWS(투어스) 멤버들이 들어간 겨울 시즌 제품 5종을 출시하며 성수동 팝업스토어를 열었다.

뚜레쥬르는 이달 알디원 데뷔에 맞춰 '알디원 초코 생크림 케이크' 사전 예약을 받으면서, 단체·개별 포토카드와 친필 사인이 담긴 경품 등을 특전으로 내세웠다. 팔도도 틈새라면의 새 브랜드 모델로 알디원을 발탁해 3월 중 포토카드가 담긴 패키지를 출시한다.

팔도는 '알파드라이브원' 멤버들의 사진을 넣은 '틈새라면 입문용' 패키지를 다음 달 출시하고 3월에는 포토카드가 담긴 패키지를 선보인다. 팔도 제공

아바타의 형상을 한 가상 아이돌도 예외는 아니다. GS25는 버추얼 아이돌 'PLAVE(플레이브)'와 협업해 이달 15일부터 빵, 스낵, 교통카드 등 여러 상품을 출시 중이다. 빵 5종은 열흘 만에 55만 개가 팔렸고, 우리동네GS 앱 검색어에서 '플레이브'가 '두바이쫀득초코볼'을 제치고 1위를 차지하는 등 인기가 뜨겁다.

이달 16일 플레이브 팝업스토어가 열린 GS25 합정 프리미엄점에서 시민들이 줄을 서고 있다. 플레이브는 2023년 3월 데뷔한 '버추얼 아이돌'로 GS25와 협업해 빵, 스낵, 교통카드, 굿즈 등 다양한 협업 상품을 선보였다. 최근 협업 빵 5종의 매출은 '품절 대란'이라는 두바이쫀득초코볼의 3배 이상이다. GS25 제공

한 유통업계 관계자는 "팬덤 파워를 가진 아이돌과의 협업은 국내 1020 고객과의 접점을 넓힐 뿐 아니라 글로벌 인지도를 높이는 수단으로 많이 활용하는 추세"라고 전했다.

최나실 기자 verite@hankookilbo.com