‘지갑’과 ‘마음’ 동시에 사로잡은 ‘K뷰티 실속템’ 돌풍

물가가 오를수록 좋은 품질이면서도 합리적인 가격을 가진 실속템들이 눈길을 끌기 마련이다. 통계청에 따르면 올해 9월 소비자물가지수(CPI)가 전년 동월 대비 2.1% 상승한 가운데 뷰티 시장에서는 ‘가성비’가 주요 키워드로 떠올랐다. 지갑 사정이 팍팍해진 만큼 저렴한 가격으로 품질까지 확실한 제품을 선택하는 움직임이 이어지고 있는 모습이다.

업계도 변화에 발맞추고 있다. 기존 고가 중심의 낡은 공식을 깨고 혁신적인 제품력과 가격 경쟁력을 겸비한 ‘실속형’ 아이템들이 시장을 재편하고 있다.

■모다모다, 5000원 혁신으로 고가 탈모케어 시장 판도 흔들어

국내 최초의 새치케어 샴푸로 센세이션을 일으킨 모다모다가 이번에는 탈모케어 라인 ‘블루비오틴 스칼프’로 가성비 혁신을 이어가고 있다. 실제 출시 이후 전국 다이소 주요 매장에서 10회 이상 리오더가 이어졌고, 다이소 온라인몰 뷰티 일일·주간 랭킹 1위를 기록하는 등 높은 관심을 끌고있다.

다이소 전용으로 출시된 이번 라인은 샴푸·트리트먼트·두피 스케일러·버블마스크·앰플 등 총 7종으로 전 제품이 5000원 이하다. 시중 탈모케어 제품이 3만~5만원대인 점을 감안하면 10분의 1 수준에 불과하다.

제품력도 3~4만원 대 이상 고가템들을 능가한다. 대표 제품인 ‘두피가글 스케일러’의 경우 브러시 일체형 용기에 거품 제형을 담아 두피에 직접 도포하며 각질과 피지를 제거하는 방식으로 관심을 모았다. 또한 ‘스칼프 샴푸’는 독일산 맥주효모 10만ppm과 고순도 비오틴을 함유해 두피 진정과 탄력 개선 효과를 높였고, ‘2000샷 스칼프 앰플’은 독자 기술 ‘딥인젝션’ 공법을 적용해 유효 성분이 두피 깊숙이 흡수되도록 설계됐다.

블루비오틴 스칼프 전 제품은 식약처 기능성 인증을 획득하며 프리미엄 성분 및 기술력에 가격 경쟁력을 확보해 현재 ‘가성비 탈모케어’의 아이콘으로 자리잡고 있다.

■무신사 스탠다드 뷰티, 초저가 스킨케어로 기초 화장품 실속 소비 확산

무신사 스탠다드 뷰티는 초저가 스킨케어 라인을 론칭하며 가성비 트렌드에 합류했다. 퍼펙트 클리어 클렌징폼·히알루론산 밸런싱 토너·트리플 시카 카밍 세럼 등 8종을 개당 3900~5900원 수준으로 선보이고 있다.

제품은 히알루론산·세라마이드·시카 등 피부 타입별로 세분화됐으며, 300DA 저분자 히알루론산을 포함한 11종의 히알루론산을 복합 배합해 수분 공급력을 높였다. 또한 피부 자극 테스트를 완료해 품질 안정성을 확보했다. ‘히알루론산 밸런싱 라인 3종 세트’, ‘히알루론산 밸런싱 세럼 2개입 세트’, ‘퍼펙트 클리어 클렌징폼 3개입 세트’ 등은 출시 3일 만에 초도 물량이 품절되며 시장 반응을 확인했다.

무신사는 글로벌 화장품 ODM 기업 코스맥스와 협업을 이어오고 있으며, 이번 초저가 라인 역시 공동 개발된 제품이다. 가격 경쟁력을 확보하면서도 기준을 낮추지 않으면서 가성비 스킨케어 시장을 선도하고 있다.

■ VT코스메틱, 미니 리들샷으로 프리미엄 색조의 가격 문턱 낮춰

VT코스메틱은 편의점 CU와 협업해 대표 색조 라인 ‘컬러 리들샷’ 미니사이즈 3종(시카·비타·수분)을 7900원에 선보였다. 본품 대비 용량과 가격을 낮춰 소비자가 부담 없이 프리미엄 색조 라인을 경험할 수 있도록 기획됐다. 각 제품은 10mL 용량으로, 본품과 동일한 포뮬러를 적용해 발색력과 제형을 그대로 유지했다.

컬러 리들샷은 모공보다 14배 얇은 ‘시카 리들’을 적용해 컬러별 유효 성분을 피부에 섬세하게 전달한다. 초록(시카)은 피부 진정, 노랑(비타)은 미백 케어, 파랑(수분)은 보습 강화 기능을 담았으며, 에어리스 펌프 용기를 적용해 공기 유입을 차단하고 제형 변질을 최소화했다.

VT코스메틱은 화장품 카테고리에서 2023년부터 2025년 상반기까지 매년 두 자릿수 성장을 이어가고 있는 CU와 손잡고 유통 접근성과 가격 경쟁력을 확보해, K-뷰티 색조 시장에서 가성비 전략을 강화했다.

LG생활건강

■ LG생활건강, 글로우:업 바이 비욘드로 실속형 안티에이징 라인 공략

LG생활건강은 저속노화(Slow-aging) 트렌드를 반영한 고효능 성분의 스킨케어 제품을 합리적 가격대로 내놓으며 시장 저변을 확대하고 있다. 이마트 전용 브랜드 ‘글로우:업 바이 비욘드’를 통해 고기능 제품을 쉽게 경험할 수 있도록 접근성을 높이고 있다. 지난 4월 첫 시리즈 출시 후 4개월 만에 10만 개 이상 판매되며 흥행에 성공한 데 이어, 최근에는 세 번째 라인인 ‘세라마이드 펩타이드 영양 장벽’ 5종을 4950원에 선보였다.

해당 라인업은 크림 스킨, 캡슐 에센스, Ux3 볼륨샷 컨센트레이트, 안티에이징 영양 크림, 보습 미스트로 구성됐다. 피부 장벽을 구성하는 세라마이드 5종과 펩타이드 5종을 함유해 건조한 계절에도 탄탄한 피부 장벽을 유지하도록 돕는다. 손상된 피부 장벽의 85.1% 개선 효과가 확인됐으며, 일부 제품은 마사지볼 일체형 패키지를 적용해 사용 편의성을 높였다.

■ 11번가 싸이닉, 다이소 전용 파워 옴므로 남성 초저가 화장품 시장 확대

11번가 뷰티 브랜드 싸이닉(SCINIC)은 다이소 전용 남성 화장품 라인 ‘싸이닉 파워 옴므’를 3000원, 5000원에 출시했다. 지난해 12월 GS25에서 3천원대 소용량 선크림과 부스터세럼을 선보인 데 이어, 남성 고객층을 겨냥한 초저가 화장품으로 라인업을 확대했다.

싸이닉 파워 옴므 라인은 올인원 플루이드 3종(하이드로 퍼밍·시카 수딩·비타 톤업), 클렌징폼, 립밤 등 총 5종이다. 올인원 플루이드는 스킨·로션·에센스 기능을 한 번에 담아 편의성을 높였고 클렌징폼은 세안과 쉐이빙 겸용으로 활용할 수 있다. 립밤은 개인 피부 톤에 따라 자연스럽게 색이 변해 남성도 부담없이 사용 가능한 제품이다.

싸이닉은 GS25, 다이소, 올리브영 등 주요 오프라인 유통 채널을 중심으로 접근성과 가격 경쟁력을 높이고 있다.

손봉석 기자 paulsohn@kyunghyang.com