셀트리온, '옴리클로' 유럽 출시…'퍼스트무버'로 시장 선점 노린다

노르웨이 시작으로 4분기 EU5 순차적 출시
자가면역·암질환에 이어 피부질환으로 영역 확장…"브랜드 가치 더욱 높일 것"

셀트리온이 만성 특발성 두드러기 치료제 옴리클로를 노르웨이에 출시했다고 19일 밝혔다. 사진은 옴리클로. /셀트리온

[더팩트ㅣ조성은 기자] 셀트리온이 만성 특발성 두드러기 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)를 노르웨이에 출시했다고 19일 밝혔다. 오말리주맙 바이오시밀러 제품이 유럽에 출시된 건 옴리클로가 처음이며, 이번 노르웨이를 시작으로 4분기부터 유럽 주요 5개국에 출시될 예정이다.

셀트리온은 독일·프랑스·스페인 등 주요 시장에 옴리클로의 선제적 출시를 추진하고 있다. 경쟁 바이오시밀러 제품들의 출시가 늦어질 것으로 전망되면서 옴리클로의 '퍼스트무버'로서의 강점이 도드라질 것이란 판단에서다.

특히 유럽은 제품을 독점적으로 공급하는 '입찰'(Tender) 방식을 채택하는 국가가 많아 퍼스트무버 제품의 경쟁력이 강한 편이다. 때문에 먼저 출시된 옴리클로가 단독 입찰이 가능해져 일정 기간 시장을 선점할 수 있을 것으로 보인다. 셀트리온은 이를 통해 얻게 되는 처방데이터 및 의료진·환자 선호도가 향후 진행되는 입찰에 유리한 평가 지표로 활용될 수 있다고 보고 있다.

셀트리온은 "이미 유럽 전역에서 자사 제품 브랜드에 대한 의사 및 환자의 선호도가 높은 만큼, 기존 제품을 판매하며 쌓아온 정부 기관, 단체, 의료 관계자 등 주요 이해관계자들과의 네트워크를 적극 활용해 판매 성과를 가속화할 것"이라고 했다.

하태훈 셀트리온 유럽본부장은 "옴리클로가 지닌 퍼스트무버의 강점을 적극 활용해 국가별 입찰 기관들과 원활히 소통하고 있다"면서 "노르웨이를 필두로 유럽 주요국들에 제품 출시를 빠르게 이어가 시장 조기 선점을 이룰 계획"이라고 말했다. 그러면서 "셀트리온은 그동안 유럽내 자가면역질환과 항암 분야에서 독보적인 브랜드 아이덴티티를 구축해 온 만큼 옴리클로를 통해 피부 질환 영역에서도 고품질의 바이오 의약품을 합리적인 가격에 제공해 의료진 및 환자들로부터 신뢰를 공고히 쌓아 나갈 것"이라고 말했다.

pi@tf.co.kr

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