이스라엘 스타트업처럼 미국서 성공하려면…스얼 보고서

이스라엘 유니콘 88개사 미국 진출 유형 분류
한국 스타트업 글로벌화 위한 전략적 시사점 제시

이스라엘 스타트업 공(Gong)은 2015년 이스라엘에서 창업한 후 미국 벤처캐피털(VC)의 초기 투자를 받아 미국으로 이전한 후 최소 기능 제품을 신속하게 출시하고 5년 만에 기업가치 22억달러를 인정받아 유니콘에 등극했다. 이 과정에서 미국 VC는 단순 재정적 후원을 넘어 공동창업자 이자 운영파트너 역할을 맡아 시너지를 냈다.

미국에 거점을 둔 이스라엘 유니콘 기업 88개사의 진출 전략을 분석한 보고서가 나왔다.

스타트업얼라이언스는 28일 ‘이스라엘 유니콘의 미국 진출 전략: 한국 스타트업을 위한 시사점’ 리포트를 발간했다. 많은 스타트업이 글로벌 시장 진출을 꿈꾸지만 구체적으로 어떤 방식으로 진입해야 하는지에 대한 정보는 제한적인 상황에서 ‘어떻게, 어떤 방식으로 진출할 것인지’에 대한 전략적 통찰을 제공하기 위해 기획됐다.

미국에 거점을 둔 이스라엘 유니콘 기업 88개사의 미국 시장 진출 전략을 비교·분석한 결과 VC 주도 PMF((Product-Market Fit·제품-시장 적합성) 및 GTM(Go-To-Market·시장 진출) 가속화(47.7%), 생태계 연계 진출(19.3%), 글로벌 검증 후 미국 스케일업(19.3%), 기술 기반 니치(틈새시장) 확장(13.6%) 등 네 가지 유형을 도출했다. 각 유형별 대표 기업 사례를 제시하고, 이들이 선택한 현지화 전략과 성장 요인도 구체적으로 분석했다.

아울러 관련 부처에서 글로벌 확장 정책을 설계하는 데 참고할 수 있는 실질적 시사점도 담았다. 글로벌 시장에서 성공한 스타트업이 많아질수록 해당 국가는 기술 강국, 혁신 선도국이라는 이미지를 얻게 되고, 국내 스타트업의 세계 시장 경험이 국가 전체의 혁신 역량을 강화하고 장기적으로 경제 성장의 기반이 되기 때문이다.

이기대 스타트업얼라이언스 센터장은 “이스라엘 사례는 한국 스타트업이 벤치마킹할 수 있는 실질적이고 실행 가능한 모델”이라며, “국내 스타트업의 글로벌화는 미래의 경제 성장 동력 확보를 위해 필수불가결한 과제”라고 밝혔다.

이번 리포트 전문은 스타트업얼라이언스 공식 홈페이지에서 무료로 다운로드할 수 있다.