블루엠텍, 한국노바티스 '렉비오' 개원가 유통 총판 맡아

렉비오, 연 2회 투여만으로 LDL 콜레스테롤을 50% 이상 감소시켜
블루팜코리아 통해 대상환자 진료 많은 개원가 대상 디지털 마케팅 본격화 예정

블루엠텍은 한국노바티스와 이상지질혈증 치료제 '렉비오 주'(성분명 인클리시란나트륨)의 국내 개원가 유통 마케팅 총판 계약을 체결했다고 13일 밝혔다. 이번 계약을 통해 블루엠텍은 광고부터 유통, 매출 관리 등 렉비오의 국내 클리닉 채널 내 모든 상업 활동을 총괄하며 의약 전문 유통 플랫폼 블루팜코리아를 통한 본격적인 시장 확산에 나선다.

렉비오는 2021년 미국 식품 의약국(FDA) 승인 이후 빠르게 시장을 확대해온 서브틸리신·켁신 9형(PCSK9) 표적 짧은 간섭 리보핵산(siRNA) 제제로, 연 2회 투여만으로 저밀도 지단백(LDL) 콜레스테롤을 50% 이상 감소시키는 장기 지속형 치료제다. ORION-10·11 대규모 임상에서도 스타틴 병용 시 18개월 이상 동안 LDL 수치를 안정적으로 낮추는 효과를 보이며 의료진의 주목을 받고 있다.

기존 PCSK9 억제제 대비 투약 간격이 길고 콜드체인 조건 없이 보관이 가능해 클리닉 현장에서의 투약 편의성과 재고 관리 측면에서 강점을 갖는다. 이에 따라 블루엠텍은 렉비오를 통해 개원가에서 주사제 형태의 LDL 콜레스테롤 강하 치료제의 처방 확대 가능성에 주목하고 있다.

렉비오 유통의 중심이 될 블루팜코리아는 현재 3만5000개 이상의 개원 의원이 회원으로 가입한 국내 최대 온라인 전문 의약품 플랫폼으로, 단순 주문 기능을 넘어 의료진 대상 타겟 광고, AI(인공지능) 기반 추천, 디지털 학술 콘텐츠 제공 등 차별화된 마케팅 솔루션을 제공한다. 특히 이상지질혈증 환자 진료가 많은 내과와 가정의학과 중심의 실제 진료 흐름 기반 접근 전략을 통해 렉비오의 빠른 시장 안착을 지원할 계획이다.

블루엠텍은 "렉비오는 임상적 효능뿐 아니라 1차의료기관 진료에 활용하기 유리한 제형 구조를 갖췄다"며 "의료진 중심의 유통과 마케팅을 통합적으로 제공하는 블루팜코리아를 통해 처방 환경을 실질적으로 변화시키고 의료 현장의 새로운 표준을 만들어 갈 것"이라고 말했다.

김선아 기자 seona@mt.co.kr