스벅 별 주는 KB통장, 당근머니 주는 하나통장…일상 파고든 금융

임베디드 금융 전성시대
KB 별별·모니모통장 '완판'
신한·다이소, 우리-네이버 등
은행·타업종 콜래보 상품 활발

[이데일리 김나경 기자] KB국민은행이 스타벅스·삼성금융네트웍스와의 협업으로 유치한 새 고객을 KB 충성고객으로 전환해 ‘임베디드금융 강자’로서 굳히기에 나선다. 스타벅스 제휴로 국민은행과 거래를 튼 20~30대를 위해 특화 상품을, 삼성금융네트웍스(모니모KB매일이자통장)를 통해 유입된 중산층에는 자산관리(WM) 서비스를 연계하는 것이다. KB금융은 타 업계 1등 사업자와 협업을 확대해 고객 기반도 계속 넓혀갈 계획이다. 특히 가전·전자제품 수요자를 타깃으로 ‘선저축 후결제(SNPL) 상품’ 제휴도 검토 중이다. 각 은행도 제휴 마케팅을 통한 고객 확보를 위해 임베디드 금융을 강화하고 있다.

[이데일리 김정훈 기자]

20일 금융권에 따르면 KB국민은행은 최근 상반기 경영 리뷰 등을 통해 임베디드 금융 실적을 점검하고 이 같은 내용의 2차 마케팅을 검토하고 있다. 올 상반기 대표작은 KB별별통장, 모니모KB매일이자통장이다. 최초 가입 시 300만원 이하 금액에 대해 최고 연 2.0% 금리를 제공하는 KB별별통장은 지난 17일 기준 약 19만 4000좌를 판매해 목표 한도(20만좌)의 97%를 달성했다. 이 중 KB국민은행 신규고객 비중은 40%로 특히 고객기반이 약했던 20~30대가 대거 유입됐다. 국민은행 관계자는 “전체 유입고객의 약 47%가 20~30대 고객이다”며 “젊은 고객의 니즈를 정확히 파악한 전략이 유효했다”고 말했다.

모니모KB매일이자통장은 조기 완판해 혁신금융서비스 추가 신청을 앞두고 있다. 최고 연 4.0% 금리를 제공하는 모니모KB매일이자통장은 삼성 모니모 앱으로 가입 가능한 통장으로 금융당국에 신청한 혁신금융서비스 한도(22만좌)를 넘어서면서 현재는 판매를 중단했다. 이 중 순수 신규고객 비중은 10%(약 2만 2000명)로 금융거래가 활발한 직장인·중산층이 많았다. 국민은행은 스타벅스·모니모로 유입된 새 고객을 ‘KB 충성고객’으로 만들기 위해 2차 마케팅을 준비 중이다. 20·30 젊은 직장인, 여성 고객을 위한 특화 리테일 상품 등을 검토하고 있다. 현재 기업그룹에서 임베디드 금융을 담당하고 있는데 개인고객그룹과 연계해 마케팅을 강화한다.

모니모로 유입된 고객은 카드·보험 상품에도 관심이 많아 이를 반영해 자산관리 고객으로 연계하는 방안을 염두에 두고 있다. 업계 고위 관계자는 “모니모를 통해 KB국민은행 통장에 가입한 소비자는 은행의 WM 부문 VIP 고객이 될 수 있는 후보군이다”며 “고객의 거래 내역과 자산 규모 등의 데이터를 분석해 자산관리 니즈가 있다고 판단하면 프라이빗뱅커(PB) 서비스를 안내하는 등 다양한 2차 마케팅이 가능하다”고 말했다.

국민은행은 유통·가전 등 물밑에서 각 업계 ‘1등 사업자’와의 제휴도 논의 중이다. 올 하반기에는 GS리테일과 협업해 이른바 GS페이통장을 출시할 계획이다. GS페이 결제용 앱의 월간활성이용자수(MAU)가 약 500만명으로 기반이 탄탄한 데다 GS25 편의점을 자주 이용하는 틴즈(10대) 고객을 유입하기에도 효과적이다. 대형 가정업체와는 신혼부부 등을 공략한 SNPL 상품 협업도 논의 중이다. SNPL은 상품·서비스 구입 계획에 따라 예·적금으로 목돈을 마련하고 판매업체와 금융사 간 제휴를 통해 할인혜택(우대금리) 등을 주는 금융 서비스다.

다른 은행들도 타 업종과 제휴를 통해 고객 기반을 확대하고 있다. 신한은행은 다이소와 ‘월간 다이소’ 콘텐츠 제휴를 통해 신한은행 금융상품 가입·잔액에 따라 다이소상품권을 제공한다. GS칼텍스와는 에너지플러스 앱에 신한은행 계좌를 연결하면 우대하는 서비스를 출시했고 네이버페이와는 ‘마이비즈’를 이용하는 개인사업자가 신한은행 계좌를 간편하게 개설할 수 있는 서비스를 준비 중이다.

하나은행은 네이버페이머니 하나통장을 출시 5개월 만에 완판(50만좌)한 후 추가 100만좌를 승인받아 판매하고 있다. 하나은행은 당근(당근머니 하나통장), 쿠팡(셀러월렛 빠른 정산서비스) 등 생활 플랫폼 업체와 접점을 늘리고 있다. 우리은행은 최근 CJ와 손잡고 CJ페이우리통장을 출시한 후 다음달 네이버페이와 함께 Npay우리통장상품 론칭을 앞두고 있다. NH농협은행은 올해 임베디드금융국을 신설한 후 이커머스 플랫폼 컬리와 제휴해 최고 연 2.5% 금리를 제공하는 ‘NH퍼플통장’을 출시했다.

김나경 (giveank@edaily.co.kr)