재난지원금 효과 본 편의점, ‘소비쿠폰’ 앞두고 분주… 대규모 할인전 연다

‘민생회복 소비쿠폰’ 지급이 코앞으로 다가오면서 최대 수혜 업종으로 꼽히는 편의점이 소비자를 맞을 준비에 분주하다. 대규모 할인행사에 일제히 돌입하면서 업계 경쟁이 가속화될 전망이다.

편의점 업계는 코로나19 팬데믹 당시 긴급재난지원금으로 이미 큰 매출 상승효과를 본 경험이 있다. 지난 2020년 한국개발연구원(KDI)이 발표한 ‘1차 긴급재난지원금 정책의 효과와 시사점’을 보면 편의점·마트 등 재난지원금을 쓸 수 있는 곳에서 늘어난 카드 매출액이 4조원으로 추산됐다.

실제로 재난지원금 사용이 집중된 2020년 3분기 CU의 매출은 1조6828억 원으로 전년 동기대비 6.3% 늘었으며, 세븐일레븐의 경우 2020년 2~3분기 매출이 1년 전 같은 기간보다 약 5% 높았다. 아울러 긴급 재난지원금을 받은 소비자들의 편의점 객단가(고객 1인당 구매 단가)도 일반 고객보다 약 2.4배 더 높은 것으로 나타났다.

이에 GS25와 CU, 세븐일레븐, 이마트24 등 편의점 4사는 오는 21일부터 대규모 프로모션을 전개한다. 이번 프로모션은 편의점 채널의 소비 특성을 고려해 필수 먹거리, 신선식품, 생필품 등 품목에 초점을 맞춰 기획됐다.

먼저 GS25는 축산 카테고리 상품의 인기가 높을 것으로 보고 한우, 꽃갈비, 장어, 전복 등 신선 먹거리와 생필품 등 36종 기획세트를 모은 실속 기획전을 진행한다. 실제로 지난 2020년 4월 팬데믹 재난지원금 지급 당시 직전 월 대비 매출이 가장 많이 증가한 상위 10개 카테고리 중 4개가 축산 상품(△수입육△국산돈육 △축산가공 △국산우육 순)이었다.

자체 브랜드(PB) 생필품 6종과 인기 용기·봉지라면 21종에 대해선 제휴 카드사와 연계해 25% 할인 혜택을 제공한다. 이외에도 스낵, 주류, 간편식, 생필품 등 1700여종 상품에 대해 증정행사 및 가격 할인 등을 진행한다. 매장 별 평균 운영 상품 수가 3000여종(담배 등 제외)임을 고려하면 2개 중 1개 상품에서 할인혜택을 누리게 되는 셈이다.

CU는 번들 구매 할인, 카드사 제휴 할인 등 방식으로 프로모션을 기획했다. 예컨대 몽베스트 생수(500ml) 9입 번들 상품을 포켓CU QR 스캔 후 제휴 카드로 구매하면, 번들 구매 할인 63%에 추가 25% 할인이 적용돼 총 72% 할인을 받을 수 있다.

또한 포켓CU 멤버십 회원을 대상으로는 상품 구매 시 포인트 페이백 프로모션을 제공한다. 민생회복 프로모션 상품 120여 종을 1만 원 이상 구매하면, 1회차 500포인트부터 순차적으로 페이백 금액이 늘어난다. 10회 차에 참여하면 5만 포인트를 받게 되며, 최대 10만 포인트 페이백이 가능하다.

이밖에도 세븐일레븐과 이마트24가 생수, 라면 등 생필품 중심으로 할인전을 준비하고 있다. 기현경 세븐일레븐 마케팅팀장은 “이번 민생회복 소비쿠폰은 큰 소비보다는 생활소비 중심으로 사용될 것으로 보여진다”며 “생활밀접형 소비채널인 편의점에서 일상 먹거리나 장보기를 하려는 고객 수요가 많을 것이며, 고객의 쇼핑 혜택을 높이기 위한 대규모 프로모션을 준비했다”고 말했다.

윤우열 기자 cloudancer@donga.com