체험단 플랫폼 시장, ‘스페셜 체험단 캠페인’ 경쟁 본격화… 추첨형 이벤트 각광

블로그와 인스타그램 기반의 체험단 마케팅 시장에서 ‘스페셜 캠페인’ 경쟁이 한층 치열해지고 있다. 기존의 제품 체험 중심 리뷰 방식에서 벗어나, 프리미엄 혜택과 추첨형 이벤트를 앞세운 차별화된 캠페인이 플랫폼별 경쟁력을 가르는 핵심 요소로 부상하고 있다.

실제 체험단 플랫폼 간 분산이 본격화된 가운데, 주요 기업들은 회원 유입을 유지하고 체험단들의 이탈을 막기 위해 고유한 ‘스페셜 캠페인 전략’을 적극 도입하고 있다. 업계 관계자들에 따르면, 체험단 플랫폼 ‘레뷰’가 상장 이후 시장 전반에 체험단 모집 플랫폼이 빠르게 확산되며, 기존 사용자들이 다양한 플랫폼으로 나뉘는 추세가 뚜렷해지고 있다.

이 같은 변화에 따라, ‘리뷰노트’, ‘디너의 여왕’ 등 대형 플랫폼은 인기 브랜드나 프리미엄 제품, 고가 상품권 등을 활용한 스페셜 체험단 캠페인을 강화하고 있다. 특히 리뷰어의 팔로워 수나 블로그 지수에 무관하게 ‘추첨형 참여 방식’을 도입해, 진입 장벽을 낮추는 전략을 구사하고 있다. 이는 체험단 모집의 폭을 넓히고, 캠페인별 기대감을 극대화할 수 있는 방법으로 평가된다.

신규 플랫폼의 진입 움직임도 눈에 띈다. 최근 체험단 플랫폼 시장에 진출한 ‘체리뷰’는 전면적인 ‘100% 추첨형’ 스페셜 캠페인을 통해 플랫폼 알리기에 나섰다. 체리뷰는 블로거나 인스타그램 인플루언서 누구나 신청할 수 있는 구조로, 선정 기준에 대한 부담 없이 자유롭게 참여 가능한 이벤트성 캠페인을 주기적으로 운영 중이다. 다른 캠페인이 정량 평가나 경쟁 기반 선발 방식에 의존하는 데 반해, 추첨이라는 방식이 가진 접근성에 주목한 시도다.

반면, 업계 1위 플랫폼으로 꼽히는 ‘레뷰’는 별도의 스페셜 캠페인을 운영하지 않지만, 비교적 안정적인 운영 시스템과 다수의 캠페인 수를 기반으로 여전히 많은 체험단 사용자들로부터 선택받고 있다. 이처럼 각 플랫폼은 운영 전략에 따라 캠페인의 성격과 운영 방식을 차별화하며 체험단 확보 경쟁을 이어가고 있다.

업계에서는 향후 체험단 마케팅 시장에서의 핵심 경쟁력이 단순 리뷰형 모집이 아닌, 얼마나 매력적인 ‘스페셜 캠페인’을 제공하느냐에 달렸다는 평가도 나온다. 참여자가 체험 이상의 만족을 얻을 수 있는 구조가 형성되어야 플랫폼 충성도와 지속 사용으로 이어지기 때문이다.

한편, 체험단 시장이 SNS 중심으로 확대되고 있는 만큼, 블로그 체험단과 인스타그램 체험단을 아우르는 통합형 마케팅 전략, 다양한 혜택이 담긴 스페셜 체험단 운영이 더욱 보편화될 것으로 전망된다. 체험단 플랫폼 간 경쟁 구도가 뚜렷해진 지금, 사용자에게 차별화된 경험을 제공하려는 시도가 결국 플랫폼의 경쟁우위 전략이 될 것으로 보인다.