미분양 대구 상상초월 판촉전…살다가 매도청구 가능한 아파트까지
시세 하락분 만큼 페이백 할인 프로모션도 옵션화
후분양단지 중심 할인분양 심화…실수요자 유입 효과
'미분양 무덤'으로 통하던 대구 분양시장에 '상상 초월' 판촉전이 진행되고 있다. 할인분양과 가전·가구 무상제공은 이미 일반화했고, 최근에는 시세 하락 시 하락분을 보전하거나 아예 환불 가능한 단지까지 등장했다. 환불 가능한 단지는 일종의 풋옵션(Put Option-매도청구권) 개념을 도입한 '헷지했지' 서비스를 채택한 것으로, 대구 분양시장에는 처음 등장했다. 분양가 보장 등 고도화한 판촉전은 가격 방어가 가능하다는 시그널을 주면서 실수요자를 중심으로 매수심리를 자극하고 있다.
16일 영남일보 취재를 종합하면 지난 3월 분양한 대구 동구 신천동 'e편한세상 동대구역 센텀스퀘어'는 최근 KAP한국자산매입<주>의 부동산 안심매입 약정 플랫폼 '헷지했지 안심보호단지'로 선정됐다. 이에 따라 계약자는 3년 거주 후 매도를 희망할 경우 분양가를 보장받을 수 있다. 시세 하락이나 기타 개인적 사유 등 다양한 리스크에 대비할 수 있는 것이다. 할인분양 대신 분양가 보장 상품을 통해 3년 후 자산 가치에 자신감을 드러낸 것으로 해석된다.
동구 신천동 '벤처밸리 푸르지오'는 입주축하금 등의 명목으로 1억원 상당의 페이백을 기본으로 제공하고, 여기에 3년 후 시세 하락 시 최대 1억원까지 하락분을 추가 보전하는 프로모션을 진행 중이다. 이 경우 최초 분양가에서 최대 2억원 할인 효과를 보게 된다. 단지는 이 방안과 함께 입주축하금 등 1억2천여만원을 기본 페이백하는 방안을 제시해 계약자가 선택하도록 옵션화했다.
동구 '더팰리스트데시앙'은 분양가의 약 10%를 할인하면서 에어컨, 현관 중문, 식기세척기, 오븐, 유럽산 건축자재 등의 유상옵션을 무상 제공했다. 가전 무상제공은 지난해 후분양한 수성구 황금동 '힐스테이트 황금역 리저브' 단지에서 본격화해 냉장고·세탁기·에어컨·에어드레서·오븐·음식물처리기 등 다양한 가전을 무상 제공하며 계약자를 유도하고 있다.
이외에도 대구지역 대부분 미분양 단지가 할인분양을 진행 중에 있다. 할인이 심화하면서 미분양도 줄고 있다. 5월 말 기준 대구 미분양은 8천586호로, 지난해 5월(9천533호)보다 1천호가량 줄었다. 2023년 5월 말 기준(1만2천733세대)과 비교하면 2년간 약 4천호가 팔렸다. 조두석 애드메이저 대표는 "최근 할인분양은 입주시점이 가까운 후분양 단지의 잔여세대 해소를 위한 것으로, 조건변경이나 할인분양으로 빠르게 전환되고 있는 게 특징"이라면서 "미분양 소진은 집값이 저점을 지나고 있다는 판단과 할인분양으로 가격 혜택이 더해지며 실수요자를 중심으로 매수심리가 나아지는 현상과 맞물린다"고 분석했다.
윤정혜기자 hye@yeongnam.com