"겨울옷 싸게 사요"…'패딩 80% 파격 할인' 470억어치 풀린다

사진=롯데홈쇼핑 제공

낮 기온이 35도를 훌쩍 넘는 폭염이 기승을 부리는 최근 백화점과 홈쇼핑들은 오리털 패딩, 밍크코트 등 겨울 상품을 판매하고 있다. 이른바 '역(逆)시즌 상품'들이다. 고물가 상황에 겨울옷을 합리적 가격으로 미리 준비하려는 소비자들을 겨냥한 마케팅이기도 하고, 기업들 입장에선 악성 재고를 털어낼 수 있다는 장점도 있다.

롯데홈쇼핑은 프리미엄 겨울 의류를 합리적 가격에 판매하는 '역대급 역시즌 블랙 프라이데이' 행사를 진행한다고 16일 밝혔다. 470억원 규모 물량이 준비됐으며 롯데홈쇼핑 단독 패션 브랜드 'LBL' '바이브리짓' '폴앤조' 등을 비롯해 진도 '우바' 밍크 재킷도 할인 판매한다.

상품별로는 LBL 헝가리 구스다운 재킷, 바이브리짓 롱코트, 진도 엘페의 밍크 아우터, 폴앤조 퍼코트 등이 준비됐다. 오는 18일과 25일 양일에는 역시즌 상품을 10만원 이상 구매한 모든 고객에게 5000원 적립금과 2만5000원 할인쿠폰을 지급하고, 셀린느·루이비통 명품 가방도 추첨해 증정한다.

앞서 신세계라이브쇼핑은 지난달 말 유로컬렉션 밍크 재킷을 판매해 5억원 넘는 매출을 거뒀다. 당초 목표 수량보다 20% 이상 초과 매출을 올렸다. 지난 2일엔 '블루핏X로보 스웨이드 코트'를 팔아 목표액 대비 10% 초과 달성하는 판매 실적을 내기도 했다.

역시즌 상품으로 매출 증대 효과를 톡톡히 본 신세계라이브쇼핑은 다양한 역시즌 상품을 추가로 편성할 예정. 모피 등 일부 고가 상품의 이월 재고를 판매하던 것에서 벗어나 겨울 재킷과 구스다운, 울 니트 등까지 라인업을 넓히고 2025년 겨울 신상품을 일찌감치 선보인다는 계획이다. 이와 별도로 모바일 앱에서도 '역시즌 특가전'을 마련해 패딩 등의 상품을 최초가 대비 80% 이상 싸게 판매한다.

사진=롯데홈쇼핑 제공

CJ온스타일도 지난달 패딩, 점퍼, 모피, 무스탕 등 아우터류를 판매하는 역시즌 기획전을 진행했다. 이달 진행한 바니스뉴욕 상품전에서도 겨울 아우터를 최대 77% 할인해 판매했다.

롯데백화점은 지역 점포별로 역시즌 상품을 판매하고 있다. 롯데백화점 전주점은 오는 10일까지 모피 상품 특가전 행사를 진행한다. 올해 초 출시한 모피코트 등 신상품을 60% 할인해 판매하는 행사다. 롯데백화점 대구점 역시 지난 5월 진도모피 코트를 최대 70%까지 할인 판매했다.

이 같이 여름철에 모피코트, 패딩 등 겨울의류를 판매하는 역시즌 상품은 새시즌을 맞이해 창고를 비워두려는 패션업계의 주요 전략이다. 의류업체들은 남은 재고 상품을 처분해야 보관 비용을 줄이고 새시즌 운영 자금도 일부 확보할 수 있다. 때문에 단시간에 많은 물량을 판매할 수 있도록 대규모 할인도 감수하는 편이다. 단가가 낮은 여름 상품의 특성상 매출이 줄어들 수밖에 없는데 고가의 겨울 상품을 판매함으로써 불황을 타개하고 매출을 늘리는 이점도 있다.

김동원 롯데홈쇼핑 마케팅부문장은 "역시즌 행사를 통해 고객들은 프리미엄 겨울 의류를 합리적인 가격에 준비할 수 있고 파트너사들은 재고 부담을 덜고 안정적으로 새로운 시즌을 준비할 수 있다"며 "앞으로도 고객과 파트너사 모두에게 도움이 되는 다양한 쇼핑 행사를 지속해 선보이겠다"고 말했다.

안혜원 한경닷컴 기자 anhw@hankyung.com