"약은 사람을 위한 것"…'머크'의 신념을 지킨 거인의 따뜻한 혁신

[서평] 메디신, 사이언스 그리고 머크

미국 뉴저지주 로웨이에 위치한 작은 식당을 운영하던 부모님을 도와 서빙을 하던 한 소년이 어느 날 머크(MSD)의 직원들을 보게 된다. 자기 일 앞에서 들떠 있는 모습. 소년은 그 순간 깨달았다. "나도 이 사람들처럼 사람의 생명에 도움이 되는 일을 하고 싶다." 그 마음은 소년 로이 바젤로스를 화학으로 이끌었다. 그렇게 화학과 의학을 거쳐 세계 제약 산업의 중심인 머크의 연구소장과 CEO(최고경영자)가 되는 바젤로스의 긴 여정이 시작됐다.

연구소장이 된 바젤로스는 머크 연구소(MRL)의 신약개발 방식을 혁신하는 걸 최우선으로 삼았다. 그는 동물 모델이나 세포 모델 스크리닝이 아니라 효소 저해에 집중하는 방식으로 신약 물질을 찾아야 한다고 생각했다. 기존 방식보다 실험 시간을 크게 단축시킬 수 있고, 타깃하는 효소의 활성 부위에 딱 맞는 저해제를 찾을 수 있다면 그 약물의 부작용도 적을 것이라고 확신했다.

그 결과가 세계 최초의 스타틴 계열 약물 '메바코'(성분명 로바스타틴)다. 메바코는 대표적인 고지혈증 치료제로, 연구 결과 관상동맥 심장 질환 환자의 전체 사망률을 30%나 줄였다. 전반적인 의료비까지 줄이면서 의료비를 연구하는 경제학자들의 관심까지 끌었다.

이 약으로 미국에서만 매년 약 150만명에 달하는 심장마비 환자에 대한 통계 그래프가 찌그러졌다. 수백만명의 사람들이 더 오래, 더 나은 삶을 살게 됐다. 머크는 새로운 연구 방식을 활용하고 확장한 결과 수많은 신약을 쏟아내며 전 세계 제약 업계의 꼭대기에 올라섰다. 바젤로스와 머크에게 메바코는 하나의 이정표였다.

입지전적인 신약 개발을 이끈 바젤로스가 생각하는 최고의 약은 무엇일까. 그는 경제성이 낮은 백신 프로그램을 비판하는 머크 기획팀의 보고서에 반대 의견을 내며 이렇게 말했다. "예방하는 약이 최고의 약입니다. 그리고 머크가 만들어내야만 하는 약이죠." 비즈니스 스쿨이 아니라 의학과 과학 연구를 거쳐 온 CEO였기에 내릴 수 있었던 결론이었다.

결국 머크는 다른 제약사와 달리 백신 사업에서 철수하지 않았다. 그리고 세계 최초의 재조합 DNA 백신인 B형 간염 백신 '리콤비백스 HB'를 출시했다. 이 약은 이후 전 세계적으로 백신 연구가 활발해지는 데 큰 영향을 미쳤다. 판매 로열티는 초기 실험을 수행한 캘리포니아 대학교와 워싱턴 대학교의 연구 자금으로 흘러가 또 다른 혁신의 토대가 됐다.

바젤로스의 긴 여정을 압축적으로 보여주는 건 강변 실명증 치료제 '멕티잔'이다. 신약을 개발해 승인을 앞두고 있는데, 이 약이 필요한 곳은 내륙으로 연결되는 도로조차 없는 개발도상국이었다. 돈을 받고 팔기로 결정하면 아무리 약값이 싸도 가장 필요로 하는 사람들에게 도달하지 않을 것이고, 무상으로 제공한다면 제약업계에 위험한 선례가 될 수 있었다.

백신 사업 철수를 고민할 때와 비슷한 상황이었다. 바젤로스는 다시 한번 의사가 되기 위해 받았던 훈련과 머크의 사명을 되새겼다. 분명한 건 멕티잔이 전 세계 수백만명의 삶을 나아지게 할 수 있는 약이란 점이었다. 이미 많은 사람들이 회선사상충에 감염돼 시력을 잃었고, 약 9000만명에 이르는 사람들이 감염 위험이 있는 지역에 살고 있었다.

그는 결국 강변 실명증의 위험에 놓여 있는 모든 사람에게 멕티잔을 무료로 공급하기로 결정했다. 이후 머크는 10년 넘게 9600만명분 이상의 치료제를 제공하며 2억달러(약 2727억4000만원) 이상을 썼다. 바젤로스가 은퇴한 이후엔 기부 프로그램을 확장해 또다른 기생충 질환인 상피병 치료제를 공급했다.

이러한 머크의 행보는 창립자의 아들인 조지 W. 머크가 강조한 가치와 맞닿아 있다. 그는 의약품은 돈을 벌기 위한 것이 아니라, 사람들을 위한 것이라는 것을 절대 잊어서는 안 된다고 강조했다. 이를 기억하고 있다면 이윤은 그저 따라오는 것일 뿐이라면서 말이다.

바젤로스는 그 말을 자주 떠올리며 머크의 정체성과 신약개발의 가치를 지키는 일이 머크의 성장 기반이라 믿었다. 그에게 '선한 일을 해서 성공을 거둔다'는 머크의 근본적인 기업 철학은 공허한 이상이 아니라 실현 가능한 경영 전략이었다. 바젤로스가 CEO로 있었던 1985년부터 1993년 사이 머크의 연매출은 35억달러(약 4조7729억원)에서 105억달러(약 14조3188억원)로 늘어났다.

그가 추진한 멕티잔 프로젝트를 비롯해 다양한 머크의 사회공헌 프로그램들은 구성원들에게 사람들에게 나은 삶을 살게 한다는 자부심을 선물했다. "사람의 생명에 도움이 되는 일을 하고 싶다"는 마음을 가진 수많은 바젤로스가 머크에서 열정적으로 일할 수 있었던 이유다.

바젤로스는 그리스계 이민자 가정 출신으로 이 모든 성취가 가능했던 배경에 '미국'이란 무대가 있었다고 생각한다. 그는 자신의 성공이 "이민자와 그 가족에게 문을 열어주고, 노력과 좋은 아이디어에 보상해주고, 전 세계 역사상 가장 혁신적인 의료, 과학, 제약 기업을 만들고 지켜낸 독특한 미국 사회의 산물"임을 분명히 한다.

'메디신, 사이언스 그리고 머크'는 글로벌 빅파마의 CEO를 지낸 사람의 단순한 성공담이 아니다. 한 사람이 "다른 사람들에게 도움이 되는 삶"을 택했을 때 그 사람의 인생뿐 아니라, 그 사람이 속한 공동체에 어떤 변화가 일어날 수 있는지 보여주는 생생한 기록이다. 그리고 우리가 기업의 경영적 판단과 사회적 책임을 이야기할 때 어떤 기준을 가져야 하는지 묻는다. 그 결정이 더 나은 세상을 만드는가?

◇메디신, 사이언스 그리고 머크/로이 바젤로스, 루이스 갈라보스 지음/엄정원 옮김/바이오스펙테이터/3만5000원

김선아 기자 seona@mt.co.kr