[김수한 변호사의 법률칼럼]가맹본부의 마스터프랜차이즈 등 해외 진출을 위한 방법

지속되는 한류에 힘입어 해외에서 K-푸드나 K-디저트에 대한 관심이 높고, 이에 성공적으로 해외에 진출한 국내 프랜차이즈 가맹본부들의 사례들이 언론을 통해 종종 소개되고 있다.

국내 가맹본부 대부분의 대표들이 해외 시장에 도전해보고 싶은 야망은 가지고 있는데, 어떻게 해외에 진출해야 될지 방법을 몰라 시도하지 못하는 경우가 있다. 가맹본부가 해외에 진출하기 위해서는 인적 네트워크를 활용할 필요성이 있다.

해외 진출 방법을 크게 두가지로 나누면 첫번째는 해외에 직접 직영점을 설치하는 것, 두번째는 해외 현지 기업과 마스터프랜차이즈 계약을 체결하는 것으로 나눌 수 있다.

해외에 직접 직영점을 설치하는 경우 다음과 같은 전문가 집단의 인적 네트워크가 필요하다.
먼저 성공적으로 직영점을 설치하기 위해서는 상징성 있고 높은 매출을 올릴 수 있는 점포를 찾고 해당 점포와 임대차계약을 이끌어 낼 수 있는 능력있는 현지 공인중개사와의 협업이 필요하다. 예를 들어 맘스터치의 경우 일본에 직영점을 설치하면서 시부야 중심에 맥도날드가 약 39년간 영업한 상징성 있는 점포에 입점을 함에 따라 성공적인 진출을 할 수 있었는데, 이와 같은 점포를 찾고 임대차계약까지 이끌어 낸 현지 공인중개사의 능력이 빛을 발했다고 볼 수 있다.

또한 직영점을 운영하면서 현지 법률에 저촉되지 않도록 믿을만한 현지 변호사, 세무사, 회계사와의 협업 역시 기본이다. 이와 같은 전문가 집단 인적 네트워크는 한 번에 세팅되어서 서로 유기적으로 원스톱으로 이루어질 수 있어야 성공적인 직영점 운영에 더 큰 도움이 될 것이다.

한편 해외 현지 기업과 마스터프랜차이즈 계약을 체결하는 경우에는 마스터프랜차이즈를 체결할 능력과 경험 있는 현지 기업을 발굴하고, 접촉하기 위해 인적 네트워크가 필요하다. 일반적으로 해외 마스터프랜차이즈 계약을 체결한 경험이 있는 국내 가맹본부의 대표이사 또는 실무자의 경우 해외 현지 기업과 계속적으로 거래를 하면서 친분을 유지하고 현지 기업으로부터 또 다른 해외의 기업을 소개받기도 하기 때문에 해외 여러 국가의 기업에 대한 인적 네트워크를 가지고 있는 경우가 있다. 해외 기업과 마스터프랜차이즈 계약을 체결하기 위하여 이와 같은 인적 네트워크를 가지고 있는 대표이사 또는 실무자의 도움을 받아 해외 기업과 접촉하는 방법도 있다.

법무법인(유한) 강남 김수한 변호사 겸 가맹거래사

드물지만 국내 프랜차이즈 전문 변호사 중에 가맹본부 해외 진출 경험 및 마스터프랜차이즈 계약 체결 경험을 통해 상술한 인적 네트워크를 가지고 있는 경우가 있으므로 해외 진출에 뜻이 있는 가맹본부는 프랜차이즈 전문 변호사에게 자문을 받는 것도 방법이다. 글 / 법무법인(유한) 강남 김수한 변호사 겸 가맹거래사

홍보경 기자 bkhong@mt.co.kr