이제는 美 역수출… 동원F&B '습식캔 펫푸드'로 신화 쓴다 [K푸드 글로벌 2.0시대]

(7) 반려동물 시장 선점나선 동원F&B
10돌 펫푸드 브랜드 '뉴트리플랜'
반려묘용 식품 6종 최초로 美 수출
7만곳 입점 연매출 300억원 전망
100% 휴먼그레이드 원료 내세워
김·떡볶이 등 K푸드 육성도 박차

뉴트리플랜 반려묘 간식 뉴트리스틱 제품. 동원F&B 제공

김성용 동원F&B 대표이사

동원그룹의 종합식품 계열사인 동원F&B가 세계 최대 반려동물 사료 시장인 미국 시장 공략에 집중한다. 'K펫푸드' 수출에 첫발을 떼면서 네슬레 퓨리나·마즈 등 외국 브랜드가 주도한 국내 펫푸드 시장을 넘어 자체 브랜드로 미국에 역수출 신화를 쓰겠다는 목표다. 특히, 동원F&B는 K펫푸드 수출과 병행해 김, 떡볶이, 음료 등 차세대 K푸드 육성에도 공을 들이고 있다.

■'K펫푸드' 美 첫 진출 역사

11일 업계에 따르면 동원F&B의 펫푸드 전문 브랜드 뉴트리플랜이 반려묘용 습식캔 6종을 미국으로 처음으로 수출한다. 지난 2014년 펫푸드 전문브랜드 뉴트리플랜 론칭 이후 10년 만에 이뤄낸 쾌거다.

뉴트리플랜은 습식, 건식, 간식 등 다양한 형태의 펫푸드를 출시해 운영하고 있다. 생산설비 투자 및 펫푸드 제품군 확장, 다양한 마케팅 활동 등을 통해 펫푸드를 미래 신성장 동력으로 키워가고 있다.

이번에 수출하는 제품은 미국 전역의 마트, 펫샵 등 7만개 이상의 유통 체인과 온라인몰 등에 입점된다. 현지 판매액은 연간 약 300억원 규모로 추정된다.

미국 시장 첫 진출이 성사된 것은 동원F&B의 기술력과 품질 덕분이다. 동원F&B는 국내 대표 참치캔을 생산하며 쌓아온 기술력을 바탕으로 1991년부터 30년 이상 반려묘용 습식캔을 일본으로 수출해왔다.

동원F&B 관계자는 "반려묘용 습식캔은 직접 어획한 참치를 자숙(증기로 쪄서 익힘) 후 즉시 캔에 담아 신선한 품질을 자랑하며, 기호성이 높고 타우린이 풍부한 것이 특징"이라고 설명했다.

뉴트리플랜 반려묘용 습식캔은 현재 일본, 베트남, 홍콩 등 10여개국에 수출되고 있으며, 국내외 누적 판매량은 약 7억개에 달한다.

한국농수산식품유통공사(aT) 식품산업통계정보(FIS)에 따르면 전 세계 펫푸드 시장은 2019년 813억 달러(약 118조원)에서 연 평균 3.1% 성장해 2023년 918억 달러(약 133조원) 규모로 확대됐다. 이중 미국은 전 세계 시장의 약 40%를 차지하는 전략적 요충지다.

■펫푸드 연 매출 2000억원 목표

동원F&B는 최근 반려견용 사료 생산설비를 증설하며 반려묘를 넘어 펫푸드 전반으로 제품군을 확장하고 있다.

미국, 캐나다, 태국, 인도네시아, 싱가포르, 러시아 등 전 세계로 수출을 확대해 오는 2027년까지 펫푸드 부문 연 매출 2000억원을 달성한다는 목표다.

동원F&B 관계자는 "이번 미국 수출은 철저한 품질관리와 연구개발을 기반으로 30년 이상 꾸준히 펫푸드를 만들어온 성과"라며 "앞으로도 수출 확대를 통해 동원F&B의 우수한 펫푸드 제품들을 전 세계에 선보일 것"이라고 말했다.

동원F&B는 2018년 대규모 투자를 통해 경남 창원공장에 연간 1000만개의 펫푸드 파우치 생산이 가능한 설비를 증설했다. 이를 통해 반려묘와 반려견용 펫푸드 전반을 생산할 수 있게 됐다.

최근에는 반려동물이 누리는 문화가 인간과 닮아가는 '펫 휴머나이제이션' 현상의 확산에 맞춰 100% 휴먼그레이드 식재료로 만든 펫푸드 제품을 활발하게 선보이고 있다.

대표 반려견용 제품인 트리플랜 소프트뮨은 동원F&B 식품과학연구소의 펫푸드 전문 연구원이 설계한 영양 설계를 바탕으로, 100% 휴먼그레이드 원료를 사용해 만들었다.

동원F&B는 김, 떡볶이, 음료 등 차세대 K푸드를 발굴하기 위한 노력도 활발하다. 국내 조미김 1위 브랜드 '양반김'을 일본, 태국, 미국 등 30여개국으로 수출 중이며, 2016년부터 할랄 인증을 획득해 말레이시아, 인도네시아 등 무슬림 국가로도 수출하고 있다.

특히 김을 주로 간식으로 먹는 해외 시장을 겨냥해 40년 스테디셀러 양반김을 현대적으로 재해석한 간식용 양반 김부각을 수출 중이다.

동원F&B 관계자는 "김부각은 양반김의 매출 성장을 견인 중이며, 이를 통한 양반김의 지난해 매출액은 전년 대비 20% 이상 증가했다"며 "떡볶이 가정간편식(HMR) 브랜드 '떡볶이의신'과 유산·음료 덴마크 테이크 얼라이브도 해외 시장 진출을 추진 중"이라고 말했다.

ssuccu@fnnews.com 김서연 기자