오이솔루션, 日 NTT FTTH 시장 뚫었다…신규 100억 이상 매출 기대

오이솔루션 전경.

광트랜시버 제조사인 오이솔루션(대표 박용관)은 일본 1위 통신사업자 NTT 유선네트워크 가정내 광케이블(FTTH) 10G 이더넷 수동형 광 네트워크(EPON) 광 회선 터미널(OLT) 광트랜시버를 대량 공급을 한다고 30일 밝혔다.

오이솔루션은 지난 수년간 5세대(5G) 무선통신용 광트랜시버를 주력 상품으로 사업을 성장시켜왔다. 하지만 최근 5G 시장의 투자 감소에 따라 시장 다변화의 일환으로 FTTH용 광트랜시버 등 새로운 성장동력으로 육성하고 있다. FTTH는 초고속 인터넷 서비스를 위한 광가입자망 방식으로 1기가(G) 혹은 2.5G급 속도에서 10G급으로 전환이 진행되면서 수요가 안정적으로 증가하는 제품군이다.

이 회사는 유선 FTTH 및 다중 시스템 운영자(MSO) 케이블 TV(CATV) 시장에 사용되는 10G급 PON OLT 및 광 네트워크 단말기(ONT) 광트랜시버 국산화에 성공한 이후 KT와 LG U+ 공급에 집중했다. 다만 한정된 규모의 국내시장만으로 장기적인 성장에 한계가 있어서 해외 진출로 매출 다각화를 추진해왔다.

특히 승인 진입 장벽이 높은 일본 NTT에 기술력·생산력을 인정받았으며 수요가 크고 안정적인 일본 FTTH 시장에서 성공사례를 만들고 있다. 올해 꾸준히 수주가 증가되고 있어 이 제품으로만 100억원 이상의 신규 매출을 달성할 것으로 예상한다. 현재 생산능력을 2배로 확대해 달라는 요청을 받고 있고 올해 하반기에 랩프업(ramp-up)을 진행할 계획이다.

오이솔루션은 NTT에 FTTH용 10G EPON OLT 광트랜시버를 추가 공급하는 데에 박용관 대표의 글로벌 네트워킹이 큰 역할을 했다고 설명했다.

박 대표는 지난 십여년간 많은 일본 고객사 방문으로 NTT· KDDI등 주요 통신사업자는은 물론 통신장비 제조사를 만나는 등 일본에서의 전략적 사업 피트너 확대를 위한 기반을 조성했다. 일본 시장과 고객들의 특성에 맞추어서 단기적인 성과보다는 중장기적인 협력 관계 구축에 집중한 것이 주요했다. 현재는 일본의 통신사업자, 장비 제조사, 부품 공급사들과 협력해 후속으로 차세대 FTTH용, 인공지능(AI) 데이터센터용 제품 등을 준비하고 있다.

이원기 오이솔루션 부사장은 “FTTH 시장은 사업자 및 통신장비 제조사와의 오랜 시간에 걸친 신뢰관계의 구축과 차세대 기술에 대한 공동의 투자가 관건”이라며 “앞선 기술력에 기반한 우수 제품 공급을 통해 NTT의 FTTH 네트워크 고도화와 차세대 AI 데이터센터 네트워크 구성을 함께 해나가겠다”고 말했다.

광주=김한식 기자 hskim@etnews.com