셀트리온 유방암 치료제 ‘베그젤마’ 유럽서 선두

2024년 3분기 29% 점유율… 처방 1위

셀트리온은 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)가 유럽에서 처방 1위에 올라섰다고 5일 밝혔다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 베그젤마는 지난해 3분기 기준 유럽에서 29%의 점유율을 차지하며 오리지널 제품을 포함한 경쟁 제품을 모두 제치고 베바시주맙 처방 1위를 기록했다.

베그젤마. 셀트리온 제공

셀트리온은 “해당 분기에만 (점유율이) 전분기 대비 9%포인트 오르며 경쟁 제품들과의 격차를 벌리는 데 성공했다”고 설명했다.

셀트리온은 2022년 10월 후발주자로 유럽에 출시된 베그젤마가 빠른 속도로 점유율 1위를 차지한 배경에는 유럽법인의 적극적인 직접판매(직판) 활동이 있다고 전했다.

셀트리온은 유럽에서 2020년 ‘램시마’(성분명 인플릭시맙)를 시작으로 2022년 항암제 ‘허쥬마’(성분명 트라스투주맙)와 ‘트룩시마’(성분명 리툭시맙)까지 모든 판매 제품을 직판으로 전환했다. 이후 국가별로 설립된 해외법인에서 입찰 기관 및 처방의 등 주요 이해관계자들과의 네트워크를 지속해서 강화하고, 이를 적극 활용해 베그젤마를 비롯한 후속 제품들의 시장도 발 빠르게 공략하며 괄목할 만한 성과를 달성했다는 설명이다.

지난해 6월 프랑스 최대 규모 의약품 조달기관인 ‘유니하’(UniHA·주요 대학병원 연합 구매단체) 조달 계약 낙찰로 2027년까지 베그젤마를 공급하게 된 점도 견인차 역할을 했다.

이강진 기자