셀트리온 베그젤마, 유럽 베바시주맙 처방 1위… "현지 직판 활동"

2022년 출시 이후 2년 만의 성과

셀트리온의 유럽 시장 성과가 주목된다. 사진은 셀트리온 2공장 전경. /사진=셀트리온

셀트리온의 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 '베그젤마'(성분명: 베바시주맙)가 유럽에서 처방 1위 자리에 올라섰다.

5일 셀트리온과 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 베그젤마는 지난해 3분기 유럽 점유율 29%를 달성하며 오리지널을 포함한 경쟁 제품을 제치고 베바시주맙 처방 1위를 기록했다. 2022년 10월 유럽에 출시한 후 2년 만의 성과다.

베그젤마가 점유율 1위를 차지한 배경은 셀트리온 유럽 법인의 적극적인 직접판매(직판) 활동이다.

셀트리온은 유럽에서 2020년 '램시마'(성분명: 인플릭시맙)를 시작으로 2022년 항암제 '허쥬마'(성분명: 트라스투주맙)와 '트룩시마'(성분명: 리툭시맙)까지 전체 판매 제품을 모두 직판으로 전환했다. 이후 국가별로 설립된 해외법인에서 입찰 기관 및 처방의 등 주요 이해관계자들과의 네트워크를 강화했고 이를 활용해 베그젤마를 비롯한 후속 제품 시장도 공략했다.

셀트리온은 유럽 시장에서 구축해 온 입지와 노하우를 앞세워 신규 출시 제품에서도 성과를 이어갈 방침이다.

셀트리온은 현재 자가면역질환 치료제 '스테키마'(성분명: 우스테키누맙)를 유럽에 순차적으로 출시하며 시장 선점에 집중하고 있다. 지난해 말에는 자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명: 토실리주맙)와 안질환 치료제 '아이덴젤트'(성분명: 애플리버셉트), 골질환 치료제 '스토보클로'-'오센벨트'(성분명: 데노수맙) 등 제품 4종이 유럽의약품청(EMA) 산하 약물사용자문위원회(CHMP)로부터 승인 권고 의견을 받았다. 해당 제품까지 최종 승인되면 유럽 내 제품 간 포트폴리오 시너지가 추가 강화될 전망이다.

셀트리온 관계자는 "출시 지역을 확대 중인 스테키마를 비롯해 신규 출시를 앞둔 제품들까지 아우른 11개 상업화 제품 모두 유럽 시장에서 최고의 성과를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.

김동욱 기자 ase846@mt.co.kr