日메이저 보험사도 한국 제품 쓴다…글로벌 업체 제치고 '잭팟' [이미경의 옹기중기]

이노룰스 "DX이어 AX 돕는다"
로우코드 제품으로 시장 공략
김길곤 대표, 글로벌 영업 확대

김길곤 이노룰스 대표. 사진=이미경 기자

고객 맞춤형 상품을 만드는 현장일수록 업무 자동화는 필수로 꼽힌다. 고객 수요에 맞는 옵션을 적용해 개인에게 최적화된 제품을 만들면 상품 수가 다양해지고 상품 출시 주기도 짧아지기 때문이다. 이러한 수요를 파악한 코스닥시장 상장사 이노룰스는 2007년 일찍이 자동화 솔루션을 선보여 국내 보험·카드사 자동화 시스템 시장 채택률 1위를 차지하고 있다.

회사 제품의 강점은 '로우코드(low code)'다. 로우코드는 최소한의 코딩으로 프로그램을 개발하는 방식이다. 마치 레고 블록을 쌓아 건물을 만드는 것처럼 시각적인 인터페이스를 통해 프로그램을 만들고 수정할 수 있다. 고객사 직원들은 정보기술(IT)비전문가여도 액셀을 활용하듯 쉽게 프로그램을 작동할 수 있다. 

김길곤 이노룰스 대표(사진)는 "성능시험 결과 미국의 글로벌 자동화 솔루션 기업 제품 대비 우리 제품의 업무 처리 속도가 20배 이상 빨랐다"며 "글로벌 시장에서의 성공 가능성을 보여주는 지표"라고 말했다. 실제 이노룰스는 2016년 일본 손해보험사인 손보재팬의 디지털전환(DX) 소프트웨어 경쟁입찰에서 글로벌 업체들을 제치고 수주에 성공했다. 

김길곤 이노룰스 대표. 사진=이미경 기자

최근 일본에서 IT개발인력 부족 현상으로 로우코드 시장이 확대되고 있는 만큼 시장 점유율도 빠르게 성장할 것으로 보인다. 김 대표는 "손보재팬 프로젝트 수주 이후 일본·오릭스·AXA·아플락생명 등 20개 이상 기업에 우리 제품을 추가로 공급했다"며 "일본 시장에서 이노룰스의 인지도가 점점 높아지고 있다"고 말했다.

일본 시장 확대를 위해 영업조직도 확대할 방침이다. 김 대표는 "현재 일본 내 판매파트너사가 두 곳인데 연말까지 다섯 곳으로, 내년에는 20개로 늘릴 계획"이라고 설명했다. 이어 "일본시장을 거점으로 베트남, 대만 등으로 해외 시장을 확대할 계획"이라고 덧붙였다.

그간 DX를 돕는 기업의 역할을 했다면 이제는 인공지능 전환(AX)을 돕는 기업으로 발전하겠다는 김 대표의 포부다. 그는 "생성형 인공지능(AI) 기술 등장 이후 시장의 트렌드는 DX에서 AX로 바뀌고 있다"며 "생성형 AI를 적용한 신제품 개발을 통해 고객사들이 더 높은 수준의 DX를 실현할 수 있도록 돕겠다"고 강조했다. 회사는 지난해 AI 전담 조직을 신설해 AI 기술을 활용한 제품 개발에 집중하고 있다. 

올해 경영실적도 흑자전환이 예상되는 만큼 신제품 연구개발 투자에도 속도가 붙을 것으로 전망된다. 올해 1~3분기 누적 영업이익은 13억원으로 흑자전환했다. 김 대표는 "작년 말부터 금융업계에서 IT투자 관련 대규모 프로젝트가 꾸준히 나와 수주잔고가 크게 늘었다"며 "IT혁신을 꾀하려는 기업들이 늘고 있어 향후 회사도 성장세를 이어갈 것"이라고 전망했다.

이미경 기자 capital@hankyung.com