바이오니아, 중동 미용 박람회서 '코스메르나' UAE 공식 출시

UAE 수입 허가 절차 완료…시장 진출 본격화
"중동 탈모 고객 미충족 수요 충족…게임체인저 기대"

바이오니아는 중동 미용 박람회 'MEDIAM'을 통해 탈모 화장품 '코스메르나'를 아랍에미레이트(UAE)에 공식 출시했다. /사진=바이오니아

바이오니아는 아랍에미리트(UAE)에서 열린 중동 미용 박람회(MEIDAM)에서 siRNA 기반 탈모 케어 솔루션 '코스메르나'(CosmeRNA)를 현지 공식 출시했다고 18일 밝혔다.

바이오니아는 그동안 UAE 현지 독점 대리점인 '아틀라스 메디컬 LLC'와 협력해 수출 허가를 진행하고, 현지 전문 클리닉에서 사용자 피드백을 수집하며 제품의 현지 적합성을 확인해 왔다. 해당 준비 과정을 마무리 한 바이오니아는 이번 박람회에서 공식 제품 출시 행사를 개최했다.

MEIDAM은 매년 글로벌 피부과·미용 전문가들이 모여 최신 기술과 제품을 소개하는 권위 있는 행사로 중동·북아프리카(MENA) 지역에서 미용·의료 산업 관계자들의 중요 플랫폼 역할을 하고 있다.

이번 박람회 현장에서 코스메르나 부스를 방문한 전문의들은 코스메르나의 과학적 기반과 차별화된 안전성, 편리성에 높은 관심을 보였다. 특히 현지 클리닉에서도 효과를 입증한 점이 주목받았으며, 방문한 의사들은 제품 논의를 위한 병원방문 요청을 했다.

중동 지역 의료진들은 탈모치료제 성분인 피나스테리드·두타스테리드 사용에 따른 부작용을 우려하는 환자들에게 코스메르나를 효과적인 대안으로 평가하고 있다고 설명했다. 1~2주에 한 번 사용하는 편리함과 전신 호르몬 감소에 따른 부작용이 없는 제품으로 현지 의료진과 환자들로부터 긍정적인 피드백을 받고 있다.

중동 지역은 전통적인 문화적 배경으로 인해 남성 호르몬 억제 성분이 포함된 제품에 대한 거부감이 강하다. 이 가운데 코스메르나는 호르몬 억제 성분 없이도 효과를 발휘하는 안전한 대안으로 현지 의료진과 소비자들로부터 긍정적인 반응을 얻고 있다. 중동 지역 남성의 탈모 비율은 전 세계 평균인 40%를 크게 웃도는 60%에 이른다.

코스메르나의 현지 유통사인 아틀라스 메디칼 LCC는 50여 년의 업력을 갖췄으며, UAE 전역에 병·의원 네트워크를 보유한 기업이다. 이를 기반으로 코스메르나를 UAE 내 병·의원 및 탈모 클리닉에 신속히 공급할 예정이다. 또 SNS를 활용한 홍보 강화 및 온라인·약국 판매 채널 확장을 통해 소비자 접근성을 높이고 다양한 판매 옵션을 제공할 계획이다.

특히 아틀라스 메디컬 LLC의 모회사인 IHC(International Holdings Company PJSC)는 셰이크 만수르 UAE 부총리의 이복형제인 셰이크 타눈이 이끄는 아부다비 왕실 소유의 금융투자회사로, 바이오니아의 중동 시장 확대 가능성이 더욱 주목받고 있다.

코스메르나는 UAE를 넘어 쿠웨이트, 요르단 등 주요 중동 국가와 동유럽, 남미 시장으로도 B2B(기업간 거래) 계약을 확대하고 있으며, 각국 제품 허가·출시를 준비 중이다. 올해에는 세계 최대 화장품 박람회인 'Cosmoprof Awards 2024'에서 헤어제품 부문 올해의 화장품으로 선정되며 글로벌 시장에서의 경쟁력을 입증하기도 했다. 또 안드로겐성 탈모증에 80-90%의 반응율을 보이는 등 성과를 인정받고 있다.

바이오니아 관계자는 "코스메르나는 현지에서 사용 편리성과 부작용 없는 안전성으로 좋은 반응을 얻고 있으며, 이는 중동 시장에서 큰 성공 가능성을 보여주는 신호"라며 "이번 MEIDAM 박람회를 계기로 중동 시장에 코스메르나의 우수성을 더욱 확고히 알리고, 현지 파트너와의 긴밀한 협력을 통해 중동 시장에서 게임체인저 입지를 구축하겠다"고 말했다.

정기종 기자 azoth44@mt.co.kr