네토그린, 선도거래 유통 플랫폼으로 지속 가능한 생태계 구축..농장주·구매자 '선순환'

"자사는 농가의 수익을 극대화하는 스마트 농업 유통 플랫폼입니다. 데이터 기반의 생산량 예측과 선도거래를 체결하는 농업 유통 플랫폼을 제공하며 지속 가능한 생태계를 구축하고 있습니다." 네토그린 임형준 대표의 말이다.

임형준 대표./사진제공=네토그린

농업 유통의 혁신을 이끌고 있는 네토그린은 신선채소의 유통 안정성을 목표로 설립된 스마트 농업 유통 플랫폼이다. 신선채소는 저장성이 낮고 가격 변동성이 커, 유통 과정에서 손실 위험이 크다. 이를 해결하기 위해 네토그린은 농가의 생산량을 데이터 기반으로 예측하고, 수확 전에 유통업자와 매매 계약을 체결하는 선도거래 플랫폼을 운영하고 있다. 이를 통해 농가는 생산물의 판로를 미리 확보할 수 있고, 유통업자는 안정적인 공급을 보장받아 손실 위험을 줄일 수 있다.

현재 네토그린은 스마트팜 기술을 활용해 효율적인 농산물 유통을 실현하고 있다. 예측의 정확도가 높은 식물공장을 중심으로 농가에 재배 솔루션을 제공하고 있으며, 이를 바탕으로 수집된 데이터를 통해 더욱 정교한 수급 예측이 가능하다.

임 대표는 이러한 솔루션이 식물공장뿐만 아니라 기존의 비닐하우스에도 적용될 수 있다고 강조한다. 그는 이 모델이 농가와 유통상 간의 거래 안정성을 높일 뿐만 아니라, 농업 생태계 전체의 지속 가능성을 증진하는 데 크게 기여할 것이라고 전했다. 아래는 네토그린의 임형준 대표와의 일문일답이다.

-귀사에 대해 간단한 소개와 사업 현황에 대해 알려달라.
▶네토그린은 신선채소 선도거래를 위한 유통 플랫폼을 운영하는 스마트 농업 선도기업이다. 농가와 유통상을 연결하는 플랫폼으로, 농가의 생산량을 예측하고 이를 바탕으로 수확 전 매매계약을 체결하는 선도거래를 제공한다. 농산물 중에서도 특히 신선채소는 저장성이 낮고 가격 변동성이 크기 때문에, 유통의 안정성을 확보하는 것이 매우 중요하다. 우리는 농산물의 저장성과 가격 변동성 문제를 해결하는 데 중점을 두고 있다.

사진제공=네토그린

-성장동력과 경쟁력은 무엇인가.
▶네토그린의 성장동력은 이상 기후와 같은 외부 변수로 인해 농산물 생산이 점점 어려워지고 있는 상황에서, 농가와 유통상이 안정적인 거래를 할 수 있도록 돕는 데 있다. 기후변화로 인해 농산물의 가격 변동성이 커지고 있으며, 이는 곧 수급 및 가격 예측의 중요성을 더욱 부각시킨다.

네토그린의 경쟁력은 전체 재배 솔루션을 제공하며, 이를 통해 데이터를 수집·분석하고, 수급을 예측하여 유통까지 원스톱으로 해결하는 신선채소 선도거래 솔루션 프로바이더라는 점에 있다. 우리는 농가의 생산량을 예측하고, 그 데이터를 바탕으로 수확 전에 거래를 체결하여 유통의 안정성을 높인다.

-신기술을 이용한 특허 및 기술에 대한 현황은?
▶환경변수와 주차(week) 정보를 설명변수로 하여 작물 수확량을 예측하는 모형을 개발했다. 수확량 예측을 위한 최종모형으로 비선형 모형인 GAM(Generalized Additive Model)을 채택했다. 이 모델을 통해 주별 수확량을 90%의 설명력으로 예측할 수 있었다. 일평균 누적 광량, 일평균 누적 광량의 이동평균, 내부 일평균온도, 내부 일평균온도의 이동평균, 일 평균습도, 일 최저습도와 같은 6가지 환경변수와 주차(week) 정보를 가지고 토마토의 주별 수확량을 예측한 결과 설명력이 90%에 달하는 것을 확인했고, GAM의 탁월한 수확량 예측력은 즉시 서비스가 가능할 정도로 의미 있는 결과라고 판단했다. 이 모델을 바탕으로 환경정보 DB 구축을 위한 모듈화 식물공장을 설계·보급하고 있다.

-농가와의 상생을 위한 접점과 관련해 설명해달라.
▶농가에게 가장 중요한 부분은 판매다. 네토그린은 농장주가 생산한 농작물을 판매하고, 그에 대한 유통수수료를 셰어한다. 한쪽에서는 팔수록 손실이 커져 배추밭을 갈아엎는 농민이 있는 반면, 다른 한쪽에서는 글로벌 햄버거 브랜드에서조차 양상추 소싱에 실패해 양상추 없는 햄버거를 팔기도 한다. 농가와의 상생을 위해 판매를 통한 수익 제고가 무엇보다 중요하다. 네토그린은 비선형 모델을 활용한 작물 수확량 예측 기술을 개발하여, 높은 설명력을 가진 수확량 예측 시스템을 구현했다. 이를 통해 농가와 상생하며, 농장주의 수익을 극대화하고, 구매자에게도 안정적인 공급을 제공하는 데 기여하고 있다.

최근에는 여주 영농조합분들을 대상으로 하는 스마트팜 지식산업센터를 기획 제휴하여 승인된 사례도 있다. 여주 '디타워(D.TOWER)' 지식산업센터에 네토그린의 스마트팜 솔루션을 적용하기로 했다.

-궁극적인 비전과 목표가 있다면.
▶네토그린의 목표는 농장주와 구매자의 수익 제고를 통해 더 많은 사용자가 네토그린의 솔루션을 채택하게 하는 것이다. 이를 통해 수집된 데이터로 생산량과 가격 예측을 더욱 정확하게 만들어, 다시 농장주와 구매자의 수익을 증대시키는 선순환 구조를 형성하는 것이다. 우리의 비전은 스마트 농업 유통의 선도기업이 되는 것이며, 이를 통해 농장주와 구매자 모두에게 이익을 제공하고 지속 가능한 농업 생태계를 구축하는 데 기여하고자 한다.

고문순 기자 komoonsoon@mt.co.kr