"10년 동안 매출 477배"… 정관장 '천녹' 잘 나가는 비결은?

KGC인삼공사 정관장 프리미엄 녹용 전문 브랜드 천녹이 누적매출액 6151억원이 돌파했다. /사진= KGC인삼공사

KGC인삼공사 정관장의 프리미엄 녹용 전문 브랜드 천녹이 누적매출액 6000억원을 넘어섰다.

2일 정관장에 따르면 2014년 출시 한 천녹은 지난 7월까지 누적매출액이 6151억원이 돌파했다. 출시 당시 2억원 수준이었던 연 매출액은 2023년 842억원을 기록하며 477배나 성장했다.

KGC인삼공사 관계자는 "연평균 고른 성장수치를 보였지만 추석과 같은 명절을 앞두고 매출이 2배 이상 성장했다"면서 "50대와 60대에서 각각 32%와 41%의 높은 점유율을 기록할 정도로 중장년층의 하이엔드 건강식품으로 자리 잡았다"고 분석했다.

KGC인삼공사 측은 천녹의 인기 요인으로 품질과 안전성을 꼽았다. 국내에서 녹용은 이전까지 주로 약재시장을 통해 유통되다 보니 원산지와 관리방법 등을 확인할 방법이 없었다.

천녹은 뉴질랜드의 청정 환경에서 자란 사슴의 뿔만을 엄선하고 전통 원료를 배합해 제품을 만든다. 최상위 등급(SAT) 녹용만 100% 사용한다.

뉴질랜드 정부와 생산자 협회가 안전성 검사를 한다. 정부의 감독하에 녹용의 품질, 무결성, 안전성 관리 체계를 갖춘 국가는 뉴질랜드가 유일하다.

정관장은 농장 선정부터 수확 후 콜드체인 시스템 이송, 항공 직수입 등 원료의 생명력을 전하기 위해 8단계(직접계약, 생산관리, 안전성검증, 품질검증, 건조관리, 건조검증검수, 선별, 품질검사)에 이르는 직접관리 프로세스를 적용했다.

KGC인삼공사 관계자는 "125년 연구 노하우를 지닌 KGC인삼공사는 독보적인 기술력을 바탕으로 업계에서 가장 많은 녹용 관련 특허만 8개를 보유하고 있으며 과학적인 맞춤 설계로 천녹을 생산하고 있다"고 설명했다.

타깃별 과학적 녹용 함량으로 적극적인 라인업 확장에 나선 것도 인기 비결이다. 녹용 농축액 천녹정을 비롯해 소비자 편의성을 높인 액상 스틱 형태 천녹정편, 액상 파우치 형태 천녹톤 등 범용성 제품은 물론 고객의 생애 주기별 상황에 맞게 라인업을 확대했다.

이밖에 여성 제품 천녹 라이블리, 남성 스태미너를 위한 천녹 비스트롱, 시니어 맞춤 녹용 천녹 에너제틱, 수험생의 체력 집중 케어 녹용 천녹 부스팅, 성장기 어린이를 위한 키즈 녹용인 천녹 그로잉 등도 선보였다.

KGC인삼공사 관계자는 "섭취 편의성을 위한 제형 확장, 타깃 세분화 및 제품 확장을 통해 녹용 시장 최고 지위를 공고화하며 시장에 안착했다"면서 "과학적 효능 기반의 포트폴리오를 강화하며 커버리지 확장을 이어나갈 계획이다"고 말했다.

한종훈 기자 gosportsman@mt.co.kr