셀트리온, 시밀러 역대급 매출에 `짐펜트라` 美 안착

셀트리온 제공.

셀트리온은 올해 2분기 연결기준 매출액 8747억원을 기록했다고 7일 밝혔다. 전년 동기 대비 66.9% 증가한 수치로, 창사 이래 분기 매출 8000억원을 처음으로 넘으며 사상 최고치를 경신했다. 다만 같은 기간 영업이익은 725억원으로 전년 동기보다 60.39% 감소했다.

셀트리온 측은 "기존 바이오시밀러 제품의 선전과 후속 제품들의 고른 매출 증가로 실적이 상승했다"며 "예상됐던 대로 재고 합산에 따른 일시적 원가율 상승 및 무형자산 상각 등으로 전년 동기 대비 영업이익은 감소했지만, 직전 분기 대비 370.8% 증가했다"고 설명했다.

바이오시밀러 사업은 전년 동기보다 103.6% 성장한 7740억원의 매출을 기록하며 성장세를 이끌었다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올해 1분기 유럽 시장에서 자가면역질환 치료제 '램시마'는 59%의 점유율을 기록했다. 램시마와 피하주사제형 '램시마SC'는 1분기 유럽 5개국(독일·영국·프랑스·이탈리아·스페인) 중심으로 75%의 점유율을 유지하면서 램시마SC 단독 점유율도 22%를 돌파했다.

항암제 '트룩시마'와 '허쥬마'는 유럽에서 각 25%, 21% 점유율로 성장을 이어갔다. 자가면역질환 치료제 '유플라이마'와 항암제 '베그젤마'도 유럽 입찰 수주 확대와 미국 PBM(처방약급여관리업체) 추가 등재에 힘입어 성장 중이다. 유플라이마는 올 상반기 매출이 지난해 연간 매출을 상회했다. 베그젤마는 두 분기 만에 지난해 연간 매출의 1.5배를 달성했다.

하반기 영업이익의 개선세는 점차 뚜렷해질 전망이다. 합병에 따라 이익에 영향을 미쳤던 대규모 무형자산 판권은 2분기를 기점으로 상각 완료됐다. 회사는 매출 증가세와 함께 기존 재고가 빠르게 소진되면서 매출원가율 개선 가속화와 이에 따른 영업이익 상승도 본격화될 것으로 전망했다.

성장동력인 '짐펜트라'(램시마SC)는 미국에서 성공적인 안착을 이루며 매출 확대가 기대된다. 익스프레스 스크립츠(ESI) 등 미국의 3대 PBM과 모두 처방집 등재 계약을 체결하며 미국 전체 보험시장에서 75%의 커버리지를 확보할 수 있게 됐다. 지역형 보험사들의 등재도 계속 추진되고 있어 연말까지 짐펜트라의 미국 전역 커버리지는 늘어날 것으로 보인다.

6월부터 짐펜트라의 보험환급도 개시했다. 현재까지 당분기말 누적 22억원의 초기 매출을 기록했다. 셀트리온 미국 법인은 성공적으로 확보된 보험 커버리지를 발판 삼아 다음달부터 미디어광고 캠페인을 본격적으로 진행할 예정이다. 특히 짐펜트라가 염증성 장질환(IBD) 주력 치료제인 인플릭시맙의 유일한 SC제형 제품이라는 점을 강조한다는 전략이다.

짐펜트라에 이은 후속 파이프라인의 허가 절차와 공장 증설 작업도 순항 중이다. 셀트리온은 2025년까지 11개의 제품 포트폴리오를 완성한다는 계획으로 최근 '졸레어' 바이오시밀러 '옴리클로', '아일리아' 바이오시밀러 '아이덴젤트', '스텔라라' 바이오시밀러 '스테키마'의 허가를 잇따라 획득했다. 이외에도 '악템라'와 '프롤리아' 등 글로벌 블록버스터 제품들의 바이오시밀러가 글로벌 3상 임상을 마치고 허가 절차를 밟고 있다. 이를 뒷받침할 생산 기반도 강화하고 있다. 연간 생산능력 6만ℓ인 제3공장이 연내 상업생산에 돌입하면 '다품종 소량생산'이 가능해져 다양한 품목을 탄력적으로 생산할 수 있을 것으로 기대된다.

셀트리온 관계자는 "램시마 제품군을 비롯해 유플라이마, 베그젤마 등 4개 제품이 역대 분기 최대 매출을 경신한 가운데 차세대 동력인 짐펜트라도 미국에서 분기 최대 매출을 달성했다"며 "합병에 따른 일시적 상각 요인들도 해소하고 성장의 발판이 마련된 만큼 올해는 퀀텀 점프를 실현할 수 있도록 전사적 노력을 기울일 것"이라고 밝혔다.

강민성기자 kms@dt.co.kr