쿠팡-지자체 협업으로 탄생한 '인삼 PB' 인기…“월 매출 5배 이상 껑충”

〈사진=쿠팡〉

쿠팡의 자체브랜드(PB) 자회사 씨피엘비(CPLB)는 충남 금산군과 협업해 출시한 '곰곰 금산 인삼', '곰곰 갈아먹는 금산 인삼' 등 PB상품 10종이 출시 10개월 만에 월 매출이 490% 성장했다고 24일 밝혔다.

금산 인삼은 인삼차, 인산 꿀절임, 삼계탕 등 다양한 음식으로 활용할 수 있는 대표 보양 식품이다. 쿠팡은 금산군과 만든 상품을 로켓프레시(신선식품 새벽배송)로 제공하고 있다.

씨피엘비 담당 직원들은 지난해 초부터 금산 인삼의 온라인 판로확대를 위해 금산군을 여러차례 오갔다. 쿠팡에서 인삼을 자주 구매하는 소비자의 취향을 반영해 온라인 판매에 적합한 상품을 기획했다. 예를 들어, 1~2인 가구가 부담 없이 구매할 수 있도록 한뿌리 수삼 상품과 4인 이상 가구를 겨냥한 300g 이상의 대용량 상품 등을 개발해 판매했다. 또 세척한 수삼을 진공 팩에 신선하게 포장하는 등 비용 낭비를 줄이는 포장재 노하우도 공유해 쿠팡 고객 맞춤형 상품을 만들었다.

이 과정을 거쳐 금산군은 10여 종의 금산 인삼 PB 상품을 지난해 7월 출시했다. 시중 유통 판매가 보다 낮게 책정했지만 품질은 더 높였다는 설명이다.

쿠팡은 금산군 지역 내 중소상공인과도 손을 잡고 있다. 지난해 10월 쿠팡은 금산세계인삼축제 현장에서 금산군 내 제조사·농가를 대상으로 쿠팡 입점을 위한 상담·품평회를 열었다. 입점 상담회에는 금산 인삼을 활용한 홍삼진액, 사탕, 비타민, 건강 음료 등 다양한 제품이 참여했다.

지난해 11월에는 금산군과 지역 특산물 판로 확대, 농가 소득 향상 지원을 위한 업무협약(MOU)도 맺었다. 이를 계기로 지난 2월부터 쿠팡 착한 상점 내 '금산과 함께하는 인삼장터' 상생기획전을 열고 상시 운영하고 있다.

박범인 금산군수는 “쿠팡과 함께 진행한 입점상담회와 상생기획전 등이 고물가와 경기 침체로 어려움을 겪는 금산군 인삼 농가와 지역 중소상공인에게 실효성있는 도움이 됐다”고 말했다.

금산인삼 〈사진=쿠팡〉

씨피엘비는 중소 제조사와 농가가 우수한 제품 개발에만 역량을 쏟을 수 있도록 유통·판로 확대 등을 다각도로 지원하고 있다. 품질 향상을 위해 단계별 관리 프로세스, 검품 기준, 이물·해충 관리법, 포장재 파손 예방책 등 전문적인 신선식품 품질관리 노하우도 공유한다.

한편 쿠팡은 PB 상품을 통해 중소기업과 상생하고 있다. 쿠팡에 따르면 지난 4월 쿠팡 PB 상품을 제조·납품하는 파트너사 10곳 중 9곳은 중소 제조사다. 이들은 PB 상품 수와 판매 수량의 약 80%를 책임진다. 협력 중소 제조사 고용 인원은 올 1월 말 기준 2만3000명을 넘기며 지난해 3월 2만 명에서 10개월 만에 약 3000명 늘어났다.

민경하 기자 maxkh@etnews.com