롯데렌탈, 베트남 개인 장기렌터카 진출···"2028년 1만 대 운영"

킴 리엔 그룹과 협약 맺고 B2C 사업 전개
낮은 초기 비용 원하는 고객 니즈 공략해

안성빈 롯데렌탈 베트남법인장과 킴 리엔 응우엔 민 뚜안 미쓰비시 부사장이 ‘B2C 장기렌터카 출시 업무 제휴 협약식’을 맺은 뒤 기념사진을 촬영하고 있다. 사진제공=롯데렌탈

[서울경제]

롯데렌탈이 올 하반기 베트남 개인 장기렌터카 시장에 진출한다. 현대차그룹 뿐 아니라 현지 기업들과 협력해 베트남 내 장기렌터카 시장을 선점하겠다는 계획이다.

롯데렌탈은 이번 개인 장기렌터카 시장을 진출을 시작으로 2028년까지 1만 대 수준의 차량을 운영할 계획이라고 22일 밝혔다. 롯데렌탈은 2007년 베트남 법인 설립 이후 베트남에 진출한 한국·글로벌 기업을 대상으로 통근 버스와 업무용 장·단기 렌터카 서비스를 제공하며 1300대 가량의 차량을 운영해왔다.

롯데렌탈은 다양한 차종 공급과 고객 접점 확대를 위해 이달 미쓰비시(Mitsubishi) 등 17개 쇼룸을 운영 중인 킴 리엔 그룹(Kim Lien Group)을 시작으로 △현대 탄꽁(THANH CONG) △도요타 △기아 타코(KIA THACO) △마쯔다 등 베트남 내 주요 자동차 기업의 지점과 업무협약을 체결해 B2C 상품의 홍보와 마케팅을 함께 전개하기로 했다.

롯데렌탈 관계자는 “롯데렌탈의 장기렌터카 서비스를 더 많은 베트남 고객들이 경험할 수 있도록 베트남 현지 기업들과 협력하게 됐다”며 “이번 주요 자동차 판매 업체와의 업무협약을 기점으로 베트남 No1. 종합 렌탈 회사로 자리매김할 수 있도록 업계 리딩 브랜드로서 역할을 다 할 것”이라고 전했다.

베트남은 신차 보급률이 빠르게 증가하고 있는 시장이다. 연간 자동차 판매량은 2023년 37만 8000대에서 2028년 61만 4000대까지 늘어날 것으로 전망이다. 연 평균 성장률은 10.2%이다. 이에 따라 자동차 렌탈 시장 규모도 덩달아 같이 커지고 있다. 베트남 자동차 렌탈 시장은 2022년부터 오는 2027년까지 매년 13.8%의 성장이 전망되고 있다. 시장 규모는 8억8471만 달러(약 1조2200억원)에 이를 것으로 추산된다.

다만 베트남 개인 고객의 차량 구 방식은 초기 비용이 높은 일시불(35%)과 은행중심의 할부(65%) 방식으로 선택지가 이원화돼 있다. 이 때문에 자동차 시장 성장에도 불구하고 고객의 다양한 니즈를 충족하지 못하고 있다는 평가다. 롯데렌탈은 낮은 초기 비용과 편리한 차량 이용을 원하는 장기렌터카 개인 고객에 맞춰 서비스를 제공할 계획이다.

롯데렌탈 베트남 법인은 그간 B2B 장기렌터카 중심으로 사업을 확장했다. B2B 시장에서 쌓은 노하우를 바탕으로 베트남 내 독자 시스템과 인프라를 구축했고 이를 활용해 B2C 장기렌터카까지 사업 포트폴리오를 확장한다는 계획이다.

이건율 기자 yul@sedaily.com