LG전자, '스마트팩토리' B2B 핵심 축 육성… "올해 수주 3000억 예상"

상반기에만 수주 2000억원 도달… 연간 매출 목표는 2000억원

정대화 LG전자 생산기술원장(사장, 왼쪽)과 송시용 LG전자 스마트팩토리사업담당 상무가 18일 평택 디지털파크에서 LG전자의 스마트팩토리 솔루션 사업을 설명하고 있다. / 사진=LG전자

LG전자가 B2B(기업과 기업 간 거래) 핵심 축으로 '스마트팩토리' 사업을 육성한다. 올해에만 3000억원 규모의 사업을 수주하고 매출 2000억원을 달성한 뒤 2030년까지 조단위 매출을 거두는 사업으로 육성한다는 목표다.

LG전자는 18일 경기도 평택 LG디지털파크에서 열린 '스마트팩토리 사업 경쟁력 및 비전 소개' 간담회에서 지난 66년간 축적해 온 제조·생산 데이터와 노하우에 AI(인공지능), DX(디지털전환) 등을 접목한 스마트팩토리 솔루션 사업에 속도를 낸다고 밝혔다.

이날 정대화 생산기술원장(사장)은 "공장 기획부터 설계, 구축, 운영에 이르는 전 단계에서 최적의 스마트팩토리 솔루션을 제공하며 고객의 제조 여정을 함께하는 파트너로 발돋움해 나갈 것"이라고 밝혔다.

그 동안 LG그룹 계열사들의 생산·제조경쟁력 강화를 주도하고 있는 생산기술원이 진행해 온 생산 컨설팅, 공법·장비 및 생산운영시스템 개발, 생산기술 인력 육성 등의 스마트팩토리 구축·운영 노하우와 기술력을 외부에 공급하겠다는 것이다.

송시용 LG전자 스마트팩토리사업담당 상무는 "기존에는 LG 계열사의 제조경쟁력을 챙기는데 목표를 뒀다면 이제는 오픈 마켓에서 대외사업화하겠다"며 "스마트팩토리 솔루션 공급자를 넘어 고객 제조 생애주기 전체 여정을 함께하는 제조경쟁력 강화의 파트너가 되겠다"고 강조했다.

이미 스마트팩토리 사업 분야에서 20여개 고객사를 확보해 협업하고 있으며 LG 내부가 아닌 순수하게 외부 수주 만으로 연간 3000억원대의 수주가 예상된다는 설명이다.

송시용 상무는 "상반기 내에 LG그룹 외부 고객사로부터 수주가 2000억원에 도달해있다"며 "연내 남은 기간 더 열심히해서 목표를 완성시키겠다"고 말했다.

올해 연간을 기준으로는 2000억원의 매출을 목표로 하고 있다. 정대화 사장은 "가전제품은 수주 후 매출이 즉각적으로 일어나지면 B2B는 6개월 정도 차이가 난다"며 "이를 감안한 목표치"라고 설명했다. 영업이익률은 10% 이상 확보한다는 계획이다.

중장기적으로 2030년 스마트팩토리 매출을 조 단위로 육성할 계획이다. LG전자는 지난해 2030년까지 B2B 사업 매출 비중을 40% 이상으로 확대한다는 비전을 밝힌 바 있는데 스마트팩토리를 큰 축으로 삼겠다는 구상이다.

LG전자는 스마트팩토리 사업 확대를 위해 다른 제조사가 개발한 로봇 등 외부 인프라도 적극 활용하고 있다. 정 사장은 "아직은 수요가 충분할 만큼 고객이 많은 게 아니어서 대량생산할 정도의 규모를 갖추지 않았다"며 "고객이 지정하는 로봇 등 인파를 활용해 최적의 솔루션을 제공하고 있다"고 전했다.

송 상무도 "로봇이나 AI 기술은 내부 리소스뿐만 아니라 산학연 포함 다양한 업체와 같이 얼라이언스하고 있고 필요하다면 강점있는 분야를 적극 소싱해서 운영하는 체제로 진행하고 있다'며 "다양한 로봇 메이커들로부터 제품을 도입해 그걸 잘 운용할 수있도록 솔루션화 하는 식"이라고 부연했다.

현재 확보한 고객사에서 지속적인 매출 확보가 가능한 지 여부에 대해 송 상무는 "우리가 포커싱하는 고객사들이 한 번에 투자하고 끝나는 곳이 없어 지속 성장 기회가 있다고 본다"며 "여기에 신규 고객사 확보까지 그 두 가지를 모두 잘 해야 조 단위 매출 진입이 가능하다"고 답변했다.

현재 스마트팩토리 수주가 발생하는 지역은 대부분 북미지역이다. 송 상무는 "특히 국내 기업이면서 북미 지역에 신규 공장을 지으려는 쪽으로 수주가 많다"고 귀띔했다.

정 사장 역시 "미국 같은 곳은 인력난이 심각해 인력 감축을 위한 투자가 많이 진행되면서 그런 쪽에서 고객이 많이 유입되고 있다"고 언급했다.

최근 인텔과의 스마트팩토리 협업을 논의 중이라는 보도가 나온 것과 관련해서 송 상무는 "인텔 만난 건 사실이나 계약된 건 아니다"라며 "스마트팩토리 논의 과정 중에 있다"고 했다.

이한듬 기자 mumford@mt.co.kr