"품절대란 '리들샷' 들여와 최단시간 완판 기록했죠" [MD의 추천]

김다예 CJ온스타일 뷰티사업2팀 MD

"글로벌 대세 뷰티 아이템은 역시 홈쇼핑 라이브 방송에서도 통하더군요."

뷰티업계 돌풍의 주역으로 떠오른 브이티(VT)의 '리들샷' 후속작이 홈쇼핑 업체인 CJ온스타일에서 단독 출시된 이래 완판 행진을 이어가고 있다. 제품은 'PDRN 리들샷'으로 산삼에서 추출한 PDRN 성분을 담아 기존 제품 대비 피부 광채와 탄력·영양 기능이 강화됐다.

올해 4월 PDRN 리들샷은 CJ온스타일에서 출시된 후 세 번의 방송에서 연달아 매진을 기록했다. 특히 TV 라이브 '최화정쇼'에선 역대 최단 시간 매진 기록을 달성하기도 했다. 여기에 포털사이트에서 CJ온스타일을 검색하면 PDRN 리들샷을 극찬하는 후기 등이 최상단에 올라와 있다.

제품 출시를 기획한 건 김다예 CJ온스타일 뷰티사업2팀 MD다. 그는 일찍이 일본 여행에서부터 리들샷 흥행 신화를 감지했다고 회고했다. 김 MD는 "돈키호테 등 각종 오프라인 매장마다 리들샷 판매 공간에 '품절' 표시가 돼 있어 리들샷이 대세 아이템이라는 걸 감지했다"며 "저 또한 효과를 톡톡히 봐서 매력에 깊이 빠지게 됐다"고 말했다.

때마침 브이티가 먼저 손을 내밀었다. 일본 큐텐과 라쿠텐 누적 판매 1위에 이어 국내 다이소에서 '품절 대란'을 일으킨 뒤였다. 프리미엄 상품인 PDRN 리들샷으로 흥행 신화를 이어가기 위해 홈쇼핑 채널을 택했다. CJ온스타일이 TV 라이브는 물론 모바일 라이브와 유튜브까지 다양한 콘텐츠 커머스 채널을 보유하고 있다는 점이 작용한 결과다.

김 MD는 PDRN 리들샷 흥행을 결코 의심하지 않았다고 밝혔다. 브이티는 지난 4월 CJ온스타일에서 PDRN 리들샷을 유통업계 최초로 출시하는 데 이르렀다. 이달엔 리들샷 신화 주역이자 원조 격인 제품까지 홈쇼핑 업계 최초로 출시한다. 해당 제품은 마이크로 사이즈의 '시카리들'이 피부를 자극해 깨우면서 진정을 돕는 시카 추출물을 전달해 화장품 유효성분의 피부 흡수를 돕는다.

CJ온스타일은 브이티 오리지널 리들샷 최초 출시를 기념해 다양한 캠페인을 진행한다. 이달에는 여름 시즌 핫플레이스인 양양 비치에서 모바일 라이브 방송을 하고 연달아 TV 라이브 방송을 진행한다. 8월에는 TV 라이브 '최화정쇼' 방송에서 PDRN 리들샷을 소개한다. 여기에 고객 200명을 선정해 리들샷 체험키트 샘플링 행사인 '뷰티풀챌린지'도 연다.

한편 CJ온스타일 모바일 앱의 뷰티 전문관인 '뷰티풀샵(#)'은 화장품 고객층 확대의 견인차 역할을 톡톡히 할 예정이다. 뷰티풀샵은 보통 백화점 1층에 자리 잡는 브랜드부터 사회관계망서비스(SNS) 채널 공구로만 접했던 고기능성 브랜드, 직구로도 구매하기 어려운 에스테틱 브랜드, 중저가 인디 브랜드 등을 만날 수 있는 전문관이다.

김 MD는 "브이티만의 독자 성분 시카리들은 다양한 성분들과 시너지를 낼 수 있는 성분이라 CJ온스타일은 앞으로도 단독 출시할 다양한 신상품을 브이티와 공동 기획하겠다"며 "이와 더불어 '전 국민 필수템'이자 '스킨케어의 0단계' 리들샷을 최대 혜택가에 만나볼 수 있도록 힘쓰겠다"고 말했다.

[이효석 기자]