셀트리온 "램시마SC, 올 1분기 유럽 점유율 20% 돌파"

[아이뉴스24 정승필 기자] 셀트리온은 자사가 판매 중인 자가면역질환 치료제 '램시마SC'의 올해 1분기 유럽 시장점유율이 20%를 넘어섰다고 17일 밝혔다.

셀트리온의 '램시마SC'. [사진=셀트리온 제공]

램시마SC는 지난 2020년 유럽에 처음 출시됐으며, 자가면역질환에 쓰는 인플릭시맙 성분 의약품을 피하주사(SC) 제형으로 바꾼 제품이다. 인플릭시맙 성분 의약품 중 피하주사제형은 램시마SC가 유일하다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 램시마SC는 올해 1분기 기준 유럽 전역에서 21%의 점유율을 기록했다.

셀트리온은 유럽 각국에 설립된 회사 현지 법인들을 중심으로 국가별 맞춤형 판매 전략을 효과적으로 활용한 결과라고 평가했다.

특히 독일에서 40%에 달하는 압도적인 점유율로 램시마SC 처방 확대를 이끌었다. 독일은 의약품 공급 채널을 확보하기 위해 개별적인 영업 활동이 필수적이다. 따라서 셀트리온 독일 법인은 종합병원, 소형 클리닉을 아우르는 다양한 병원들과 지속적으로 네트워크를 강화해 나갔다.

독일과 달리 입찰 시장으로 분류되는 프랑스에서는 점유율 28%를 기록했다. 현지 최대 규모의 의약품 조달기관인 유니하(UniHA) 등은 램시마 정맥주사(IV) 제형을 수주하고 있는데, 셀트리온은 램시마 제품군 간 시너지를 극대화하기 위한 전략을 구사했다.

셀트리온 관계자는 "램시마SC의 유럽 성장은 SC 제형 시장에서 미충족 수요가 컸다는 사실을 보여주는 것"이라면서 "낮은 병원 접근성, 높은 정맥 주사제 투약 비용 등의 요인으로 더 큰 수요 창출이 예상되는 미국에서도 신속히 점유율을 확대할 것"이라고 전했다.

/정승필 기자(pilihp@inews24.com)