셀트리온 "램시마SC, 유럽 점유율 20% 돌파…자리매김"

2020년 유럽 출시 이후 4년간 처방 확대

[서울=뉴시스] 셀트리온 '램시마SC'. (사진=셀트리온 제공) 2024.04.18. photo@newsis.com *재판매 및 DB 금지

[서울=뉴시스]황재희 기자 = 바이오의약품 개발기업 셀트리온이 판매 중인 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘램시마SC’가 유럽에서 점유율 20%를 돌파했다.

셀트리온은 램시마SC가 2020년 유럽에 처음 출시된 이후 처음으로 20% 시장 점유율 돌파에 성공하며 자가면역질환 분야 핵심 치료제로 자리매김했다고 17일 밝혔다.

의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 램시마SC는 올해 1분기 기준 유럽 전역에서 21%의 점유율을 기록했다. 램시마SC는 2020년 출시 이후 4년 동안 지속적으로 처방 확대 추세를 보여 왔는데, 제품 단독으로 유럽에서 점유율 20%를 돌파한 것은 이번이 처음이다.

셀트리온 관계자는 “이는 같은 기간 유럽 주요 5개국 (EU5) 등에서 입찰 수주를 통해 획득한 22%의 시장점유율에 힘입은 것으로, 현지 의사 및 환자들로부터 높은 평가를 받고 있는 램시마SC의 위상을 반증해준다”고 말했다.

램시마SC는 유럽 각국에 설립된 셀트리온 현지 법인들을 중심으로 국가별 특성에 맞춰 세일즈 전략을 펼쳐왔다.

EU5 가운데 하나인 독일의 경우 의약품 공급 채널을 확보하기 위해서는 개별적인 영업 활동이 필수적이다. 셀트리온 독일 법인은 종합병원, 소형 클리닉을 아우르는 다양한 규모의 병원들과 지속적으로 네트워크를 강화해 40%에 달하는 점유율로 램시마SC 처방 확대를 이끌었다.

이와 달리 대표적인 입찰 시장으로 분류되는 프랑스에서는 최대 규모의 의약품 조달기관인 유니하(UniHA) 등에서 램시마(IV) 수주가 이어지고 있으며, 램시마 제품군 간 시너지를 극대화하기 위한 듀얼 포뮬레이션(Dual formulation) 전략이 작용하면서 램시마SC 점유율도 28%를 기록했다.

후속 제품들의 유럽 처방도 늘고 있다. 전이성 직결장암, 유방암 치료용 바이오시밀러 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)는 올해 1분기 유럽에서 17%의 점유율로 전분기 대비 2배 가까이 상승했다.

자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(아달리무맙)도 전분기 대비 3%포인트 증가한 10%의 점유율을 보이며, 첫 두 자릿수 시장점유율을 기록, 입지를 다지고 있다.

셀트리온 관계자는 “램시마SC의 유럽에서의 괄목할 만한 성장은 SC 제형 시장에서의 미충족 수요가 컸다는 사실을 보여주는 것”이라며 “낮은 병원 접근성, 높은 정맥 주사제 투약 비용 등의 요인으로 더 큰 수요 창출이 예상되는 미국 시장에서도 신속히 점유율을 확대해 환자들의 편의를 높일 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

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