전지현 창호·효리 매트···가구·인테리어 '스타 마케팅'

B2B 침체···수익성 큰 B2C 공략
슈퍼스타로 브랜드 각인 등 효과

[서울경제]

가구·인테리어 업계가 빅모델을 연이어 섭외하며 스타 마케팅에 뛰어들었다. 기업 간 거래(B2B) 시장 침체가 장기화할 조짐을 보이자 수익성 높은 기업과 소비자간 거래(B2C) 시장을 공략하기 위해 과감한 투자를 아끼지 않겠다는 의지로 풀이된다.

11일 업계에 따르면 LX하우시스는 창호 신제품 ‘뷰프레임’을 출시하며 배우 전지현(사진)을 신규 모델로 발탁했다. 최근에는 서울 강남구 코엑스에 위치한 ‘K-팝 스퀘어’에서 3D 미디어아트 영상과 함께 모델 전지현이 비춰지는 옥외광고를 선보이며 화제가 됐다.

이 같은 스타 마케팅에 힘입어 뷰프레임은 맘카페 등 지역 커뮤니티와 핵심 고객층 사이에서 ‘전지현 창호’로 입소문을 타고 있다는 게 회사 측 설명이다. 실제 뷰프레임 출시 직후인 4~5월 창호 부문 B2C시장 주문 물량은 전월보다 약 20% 늘었다. ‘LX하우시스 지인스퀘어 영등포’의 경우 같은 기간 상담건수가 평소 대비 30% 가까이 증가했다.

아직 출시 초기지만 고객들의 관심도 뜨거운 편이다. LX하우시스가 지난 4월 유튜브 채널을 통해 공개한 첫 광고 영상인 ‘뷰프레임 광고 본편’ 영상 조회수는 약 500만회에 이르며, 5월 공개한 ‘뷰프레임 소개편’ 영상 역시 조회수 300만회를 넘기는 등 인기를 끌고 있다.

업계에선 스타 마케팅으로 소비자의 주목만 이끌어내도 최소 ‘절반의 성공’이라는 평가가 지배적이다. 제품 특성상 수천만원대의 ‘목돈’이 들어가는 만큼 신중하게 선택할 수 밖에 없는 고관여 상품이기에 빅모델 효과가 필수적이라는 판단이다. 실제 KCC도 배우 김희선을 모델로 앞세워 창호 브랜드 ‘클렌체’의 광고를 선보이고 있다. 가구 업계 1위인 한샘도 올해 4월부터 패션모델 한혜진을 발탁해 프리미엄 붙박이장 시그니처 제품 등을 홍보하고 있다.

새로운 브랜드를 띄우기 위해 스타 마케팅을 활용하는 사례도 하나둘 늘어나고 있다. 퍼시스 그룹이 최근 들어 각별한 공을 기울이고 있는 ‘슬로우베드’는 첫 모델로 아티스트 이효리를 발탁했다. 슬로우베드는 매트리스 전문 브랜드로 국내 최초 친환경 메모리폼인 '레코텍폼'을 개발하고 매트리스 재활용 시스템 구축을 위한 자발적 협약에 참여하는 등 친환경 가치 실현을 비전으로 내세우고 있다.

이 회사 관계자는 “수면의 본질과 친환경에 집중하는 슬로우베드의 가치가 맞아 이효리를 브랜드 캠페인 모델로 선정했다”면서 “단순한 광고 캠페인을 넘어 브랜드와 아티스트의 생각을 담은 제품 콜라보레이션까지 선보일 예정”이라고 전했다.

박진용 기자 yongs@sedaily.com