“사자마자 되팔아 1600만원 남긴다”…매장에 뜨면 무조건 오픈런, 대체 뭐길래

“에르메스는 ‘돈이 있어도 아무나 살 수 없는 가방’으로 유명하죠. 인기가 덜한 패션제품 등을 수천만원 어치 구매한 뒤에야, 가방을 구경이라도 할 수 있다는 소문이 돌 정도입니다.”

에르메스의 유명 가방인 ‘버킨백’을 둘러싼 일반적이지 않은 경제법칙이 화제가 되고 있다.

23일(현지시간) 미국 월스트리트저널(WSJ) 보도에 따르면 버킨백의 기본모델인 검은색 ‘버킨 25’ 백의 매장 가격은 세전 1만1400달러(약 1585만원) 이지만 구매자는 이 백을 구입하자마자 즉시 2배가 넘는 2만3000달러(약 3200만원)에 리셀러 업체에 넘길 수 있다.

프리베포터 등 주요 리셀러 업체는 가방을 매입하자마자 곧바로 사회관계망서비스(SNS)나 라스베이거스의 팝업 매장을 통해 3만2000달러(약 4451만원)에 재판매한다.

이는 희소한 버킨백을 사고 싶어 하는 부유층이 많은 탓에, 돈 많은 쇼핑객이라 할지라도 매장에서 버킨백을 손에 넣기란 매우 복잡하고 어렵기 때문이라고 매체는 전했다.

버킨백을 구매하려는 고객은 먼저 매장의 판매 직원과 좋은 관계를 쌓아야 한다. 수많은 대기자 명단 중 누구에게 버킨백을 판매할지를 일차적으로 담당 점원이 결정하기 때문이다.

이 때문에 통상 구매자가 권력을 행사하는 매장 내 권력관계도 에르메스 매장에선 반대로 뒤바뀌기가 일쑤다.

에르메스 매장에서 상대에게 먼저 깍듯한 인사를 건네는 것은 직원이 아닌 구매자이며 세계에서 손꼽힐 만한 갑부 고객이 직원과 친해지기 위해 집에서 직접 구운 쿠키를 가져오기도 한다고 WSJ은 전했다.

일부 고객은 버킨백을 손에 넣기 위해 값비싼 비욘세 콘서트 티켓이나 호화 여행 상품권을 주거나 아예 현금 봉투를 건네는 경우도 있는 것으로 알려졌다.

이와 함께 버킨백을 구매하기 위해서는 에르메스 매장에서 구매 이력을 쌓아야 한다.

실크 스카프, 시계 등 버킨백이 아닌 다른 에르메스 제품에 큰돈을 지출해야 비로소 버킨백을 구매할 ‘자격’을 갖췄다고 직원이 판단하기 때문이다.

구매자는 한 해 버킨백을 2개까지만 살 수 있는데 지난해 미국 마이애미 에르메스 점포의 한 직원은 한 고객에게 그보다 많은 버킨백을 판매했다가 해고되는 일이 벌어지기도 했다고 WSJ은 소식통을 인용해 전했다.

일부 구매자는 버킨백의 경우 ‘색상 선택권’이 사실상 없기 때문에 자신의 마음에 드는 색상을 구매하기 위해 리셀러 마켓을 이용하는 것으로 전해졌다.