"우리금융 포스증권 인수로 증권 자문업 새 영역 열 것"

박정훈 우리금융경영硏 대표
포스증권 펀드슈퍼마켓은
하이마트식 비교판매채널로
전문인력은 자문에만 집중

"우리금융이 인수한 한국포스증권은 규모는 작지만 '펀드슈퍼마켓'이라는 플랫폼이 있어요. 그동안 각광받지 못했지만 이제는 다를 겁니다."

인수·합병(M&A)의 귀재라 불리는 임종룡 우리금융그룹 회장이 천신만고 끝에 찾아낸 증권사 매물이 한국포스증권이라는 점은 시장에선 '의외'였다. 한국포스증권은 온라인 전용 증권사이지만 '펀드슈퍼마켓'이라는 플랫폼만 갖고 있는, 성공했다고 보기 어려운 증권사기 때문이다.

박정훈 우리금융경영연구소 대표 생각은 달랐다. 작년 우리금융경영연구소에 합류한 박 대표는 증권업의 본질이 '자문업'이 돼야 한다고 말했다. 특정 증권사에서 만든 특정 상품을 판매하는 것이 아니라, 그 어떤 증권사 상품이라도 좋은 상품을 이른바 '하이마트' 식으로 판매하되, 이것을 고객의 상황과 원하는 결과물에 맞춰 제안하는 자문이 핵심이라는 것이다.

박 대표는 최근 매일경제와 인터뷰하면서 "우리나라 백색가전이 세계 1위가 될 수 있었던 것은 하이마트와 같은 판매 모델이 삼성전자와 LG전자는 물론 해외 가전 브랜드와도 엄청난 경쟁을 붙였기 때문"이라면서 "그런 점에서 지금은 실패한 듯 보이지만 포스증권의 펀드슈퍼마켓은 좋은 플랫폼이다. 우리금융은 이걸 투자자 니즈에 따라 어떻게 구현할지 최상의 자문 서비스를 해주는 전문가를 키워내면 된다"고 설명했다.

은행도 더 이상 상품을 판매하는 '창구'가 아니라 '종합자산관리(WM)' 채널로 변모해야 한다는 이야기도 같은 맥락이다. 박 대표는 "홍콩 H지수 ELS 사태를 계기로 자문 중심으로 영업방식이 재편돼야 한다"면서 "은행이 별도의 투자자문업에 진출하는 것도 검토할 만하다"고 밝혔다.

평생 관료로 살다 민간으로 이동한 박 대표는 기업문화와 인사 평가, 보상 부분에 많은 공을 들였다. 다만 최근 또 한 번 터진 직원 횡령 사건은 뼈아프다. 박 대표는 "기업문화가 단기간 완전히 바뀌진 못했다. 5년, 10년을 내다보겠다"고 말했다.

[박인혜 기자 / 유준호 기자 / 사진 한주형 기자]