조만호 복귀한 무신사, 단독 상품 강화 전략 도입

무신사, 단독 상품 강화… 생산까지 지원
“중소 브랜드와 협력 통해 윈윈”
조만호 의장 복귀 후 플랫폼 경쟁력 강화
외형보다 수익성… 내실 다진다

패션 플랫폼 무신사가 단독 상품 및 단독 브랜드 강화를 위해 중소 브랜드 지원 전략을 도입한 것으로 11일 확인됐다. 무신사는 조만호 의장의 경영 복귀 후 내부 재정비에 속도를 내는 모양새다.

관련 업계에 따르면 무신사는 최근 단독 상품·브랜드 강화를 위해 단독 상품 발굴 및 기획 업무를 신설했다. 단독 상품이란 해당 플랫폼에서만 구매할 수 있는 독점 소싱(조달) 상품을 뜻한다.

무신사는 고객 취향 등 보유한 데이터를 바탕으로 입점 브랜드에 제품 생산을 제안하고, 브랜드가 상품 생산력이 부족한 경우엔 아예 무신사 자체 보유 공장이나 시설을 활용해서 제작까지 돕겠다는 계획이다.

창업주 조만호 의장이 지난 3월 3년 만에 총괄대표로 복귀한 이후 본업 경쟁력 강화를 위한 내부 재정비에 속도를 내고 있다는 것이 업계 분석이다. 조 대표는 지난 2021년 경영에서 물러난 후 신진 브랜드 육성·컨설팅에 집중해 왔다.

이번 단독 브랜드팀 신설도 패션 플랫폼으로서의 무신사 위치를 강화하기 위한 조치다. 조 대표는 복귀 후 나이키를 무신사에 최초 입점시키는 등 상품과 브랜드 강화에 집중하고 있다.

단독 상품이나 단독 브랜드는 다른 패션 플랫폼에서도 사용하는 마케팅 전략이다. 독점 상품은 소비자를 락인(lock-in, 소비자를 가두는 것)하는 효과를 가져올 수 있어서다.

W컨셉도 2012년부터 W컨셉 익스클루시브(독점) 상품을 출시해 왔다. 트렌드와 판매 데이터 분석 등을 바탕으로 입점 브랜드에게 고객 취향에 맞는 상품을 역제안하는 식이다. 닐바이피와 모한도 2017년부터 아예 단독브랜드로 운영 중이다.

조 의장이 복귀한 것은 외형 성장 이외에 질적 성장을 통한 수익성 개선이 무신사의 시급한 과제로 꼽히기 때문이다.

무신사는 2018년 사상 처음으로 매출액 1000억원을 돌파한 후 지난해 연결 기준 9931억원의 매출을 달성했다. 반면 지난 2021년까지 영업이익(542억원)은 우상향했지만 2022년 31억원으로 떨어지고, 지난해는 적자 전환하며 영업손실 86억원을 기록했다.

이에 기존 글로벌, 신사업 등 외형 확장을 담당한 한문일 대표가 최근 장기 휴직 형태로 물러나면서 무신사는 현재 조만호, 박준모 2인 각자 대표 체제로 리더십을 새로 정비했다.

29CM를 이끈 박준모 대표가 글로벌 사업을 맡고, 조만호 대표가 무신사와 무신사스탠다드 등 브랜드 사업을 직접 챙기는 형태다.

무신사 관계자는 “중소 브랜드와의 협력을 통해 윈윈하려는 것”이라며 “플랫폼 경쟁력을 강화하기 위한 조치”라고 설명했다.

조선비즈