납품대금연동제 시행 9개월, 컨설팅 기관 찾는 中企들

납품대금 10%이상 원재료만 대상
영세 업체들, 비중 파악부터 난관
중기부 “맞춤형 지원 확대할 것”

청년 장애인들이 만든 빵과 과자류를 호텔, 카페 등에 납품하는 강원의 하이원베이커리는 최근 원사업자와 납품대금 연동 약정을 체결했다. 지난해 시범사업으로 처음 약정을 맺을 때는 버터만 연동 품목이었는데, 이번에 강력분도 추가됐다. 앞으로 두 품목의 가격이 급등할 경우 납품대금을 올릴 수 있는 근거를 마련한 셈. 하이원베이커리 측은 “약정을 맺으려면 원재료를 얼마나 사용하는지 등 갖춰야 할 증빙 자료가 많았는데 작년에 컨설팅을 받아 비교적 수월하게 처리했다”며 “시범사업 때 받은 컨설팅을 바탕으로 올해는 자체적으로 약정을 맺었다”고 설명했다.

지난해 10월 납품대금 연동제가 의무 시행된 후 이를 실제 현장에 적용하기 위한 중소기업 대상 컨설팅 수요가 점점 늘고 있는 것으로 나타났다. 6일 중소벤처기업부에 따르면 납품대금 연동제 시행 이후 55개 기업이 컨설팅을 받았다. 이 중 원재료 비중 확인서까지 발급받은 기업은 17곳이었다.

납품대금 연동제는 원재료 비용이 납품대금의 10% 이상인 ‘주요 원재료’만 해당된다. 따라서 연동 약정을 체결하려면 사용 원재료의 현황을 정확히 파악해야 한다. 이를 바탕으로 납품대금에서 각 원재료가 차지하는 비중을 정확히 분석할 필요가 있다. 중소기업들이 컨설팅을 받으려 하는 이유다.

하이원베이커리는 휘낭시에 제품 5종류에 대해 컨설팅을 받았다. 이전에는 제품 종류별로 대금을 받는 것이 아니라 5종을 섞어서 한꺼번에 대금을 받고 있었던 상황. 종류마다 들어가는 원재료 비중도 달랐다. 결국 종류별 원재료를 구분해 제품 1개당 비중을 분석하고, 단가와 사용량, 종류별 수량을 곱해 원재료의 개별 비용을 구하는 과정을 거쳐야 했다. 이를 통해 전체 납품대금에서 버터의 비중이 11.3%를 차지해 약정 대상이 된다는 점을 찾아냈다.

컨설팅 기관인 한국응용통계연구원의 이상돈 이사는 “영세 업체들은 원자재를 공급받으면서 발주서에만 의존하고 제대로 계약서를 작성하지 않는 경우도 많아 원자재 가격과 비중을 파악하는 데서부터 난관에 부닥친다”고 했다. 담당 기관은 이처럼 연동 약정을 맺기 위한 실무 과정을 돕는 것은 물론이고 원사업자에게 증빙으로 제출할 확인서까지 발급해준다.

정부는 대상 기업의 호응이 좋은 만큼 지원을 늘려갈 계획이다. 중기부 관계자는 “납품대금연동제가 정착할 수 있도록 1000개사 안팎까지 맞춤형 컨설팅 지원을 확대할 것”이라며 “대·중소기업·농어업협력재단을 통해 상시 신청이 가능하다”고 밝혔다.

이새샘 기자 iamsam@donga.com