"불모지 부산·경남 공략···전국 점유율 70% 목표"

■하이트진로 100주년 간담
향토 소주 자리잡은 지역 집중
현지 맞춤 전략으로 공략 박차
韓거주 중국·태국인 등도 타깃

김영진 하이트진로 영업부문 상무가 최근 열린 ‘100주년 기념 기자간담회’에서 발표를 하고 있다. 사진 제공=하이트진로

[서울경제]

올해로 100주년을 맞은 하이트진로(000080)가 올해 영업을 더욱 강화해 전국 주류 시장 점유율 70%를 달성하겠다는 포부를 밝혔다. 향토 소주가 자리잡고 있어 '불모지'로 여겨졌던 부산·경남 지역을 집중 공략해 점유율을 과반수 이상으로 높이겠다는 계획이다.

김영진 하이트진로 영업부문 상무는 최근 서울 송파구 소재 한 음식점에서 열린 '100주년 기념 기자 간담회'에서 이같이 밝혔다. 이날 김 상무는 국내 주류 업체가 2729곳이나 되는데도 불구하고 하이트진로가 시장 점유율을 40% 이상 차지할 수 있었던 것은 과감한 도전 정신과 혁신적 프로모션으로 주류 영업을 선도했기 때문이라고 말했다. 그는 "모든 거래처와 소비자는 사람과 사람 간 만남으로 이뤄져 사람들의 마음을 움직이는 것이 곧 '영업'"이라고 말했다.

하이트진로는 '최초'의 시도를 다각화하고 있다. 먼저 하이트진로는 1958년 주류업계 최초로 거래처를 초청해 야유회를 진행했고, 1990년대 중반부터는 최초로 음식점 안에 포스터를 직접 붙이는 '특판영업'을 시작했다. 또 △맥주 라벨 온도계 부착 △신선한 맥주 교환해주는 '프레시365' 캠페인 △알루미늄 생맥주통 도입 등을 시행했다.

하이트진로 영업 현장에서 사용되는 프로모션 활동들이 체험존에 전시돼 있다. 사진 제공=하이트진로

특히 하이트진로는 전국 판매망을 넓히기 위해 10년 전부터 지방 제조사의 강세가 뚜렷한 '부산·경남' 지역 공략을 시작했다. 통상적으로 이 지역은 무학, 대선주조 등 지역 소주업체가 강세다. 하지만 하이트진로는 지역 대학생 서포터즈 활동, 부산 월드 엑스포 유치 홍보, 다양한 지역 사회 공헌 활동 등으로 10년 만에 부산 지역 소주 1위 달성에 성공했다. 김 상무는 "마지막 퍼즐이었던 부산 지역의 1위를 탈환했지만, 아직 점유율이 과반수에 못 미친다"며 "올해 그 지역을 집중 공략해 전국 점유율 70%를 달성할 것"이라고 말했다.

올해 하이트진로는 재한 외국인들도 집중 타깃으로 선정했다. 현재 한국에 거주하고 있는 중국인(80만명), 베트남인(24만명), 태국인(20만명)이 그 대상이다. 이를 위해 서울 대림동, 가리봉동 등 외국인들이 모여 사는 지역에 주력하는 장기 프로젝트를 시작했다.

이는 해외 진출 가속화와도 맞닿아 있다. 하이트진로는 1962년 맥주를 최초로 해외에 수출한 뒤 1968년에는 소주를 처음 베트남에 수출했다. 1977년에는 일본에 소주를 수출한 것에 이어 현재 82개국에 수출하고 있다.

김 상무는 "지역 별로 어떤 타입을 좋아하는 지 면밀히 파악하는 대륙별, 국가별 맞춤 전략을 기반으로 다른 회사들과 컬래버레이션을 하는 등 현지인들에게 선택받을 수 있는 전략을 취할 것"이라고 강조했다.

박시진 기자 see1205@sedaily.com