셀트리온, '유플라이마' 85% 할인된 가격에 美출시

이중가격 정책, 공-사보험 시장 수익성 극대화
2025년 적용 예정 IRA에도 선제 대응 차원

셀트리온이 글로벌 최대 제약바이오 시장 규모를 형성하고 있는 미국 시장에 유플라이마를 오리지널 의약품 대비 85% 할인된 가격에 출시한다. /사진=셀트리온

셀트리온이 미국에서 자가면역질환 치료용 바이오시밀러 '유플라이마'(아달리무맙)의 이중가격 정책을 도입하며 처방 확대에 본격 나섰다.

셀트리온은 최근 오리지널 제품의 도매가격(WAC)에서 85% 할인된 1038달러(2회 투여분 기준)의 낮은 도매가격(Low WAC) 버전의 유플라이마를 미국에 출시했다고 10일 밝혔다.

미국은 보험사 PBM(Pharmacy Benefit Manager)은 시장 유형마다 선호하는 의약품 가격이나 리베이트 전략을 다르게 적용하기 때문에 이들의 니즈를 포괄적으로 수용하기 위해 같은 제품이지만 가격을 이원화해 별도 제품으로 승인받아 출시하는 전략을 취하기도 한다.

이번 Low WAC 제품의 출시로 셀트리온은 지난해 7월 오리지널 제품 도매가격 대비 5% 할인된 6576.5달러(2회 투여분 기준)의 가격으로 먼저 출시한 높은 도매가격(High WAC) 제품과 함께 미국에서 유플라이마의 이중가격 정책을 본격적으로 추진하게 됐다.

기존의 High WAC 제품은 리베이트 비중이 낮은 공보험 시장에 공급하는 한편 리베이트 수준이 높은 사보험 시장에는 Low WAC 버전의 유플라이마를 공급하는 전략으로 시장 전반에서 수익성 극대화가 가능하는 분석이다.

셀트리온은 지난 4월 회사 홈페이지 공지를 통해 미국 대형 PBM과 Low WAC 유플라이마의 처방집 등재 계약을 체결했다는 소식을 알리며 제품 출시를 위한 준비 작업에 방점을 찍고 시장 공략에 대한 강한 기대감을 심어줬다.

지난해 또 다른 대형 PBM사인 '옵텀'의 공보험 처방집에 High WAC 유플라이마가 등재된 것까지 감안하면 두 PBM을 통해서만 사실상 미국 보험 시장에서 약 50%에 달하는 가입자 수를 확보해 올해 유플라이마의 매출 성장 잠재력은 더욱 커졌다.

특히 2025년부터 적용 예정인 인플레이션감축법(IRA)에 선제 대응하기 위해 유플라이마의 이중가격 정책을 추진한 만큼 중장기적인 효과가 기대된다. IRA 적용 이후 연간 환자 부담금이 2000달러 이상인 의약품에 대해서는 초과 부담분 일부를 보험사가 지급해야 한다.

토마스 누스비켈 셀트리온 미국 법인 최고상업책임자는 "미국에서 의약품 접근 방법이 갈수록 다양해지고 있는 가운데 바이오시밀러 출시로 시장에서는 경쟁으로 인한 가격 하락과 환자 의료 접근성 향상 등 누릴 수 있는 가치가 확대됐다"며 "자가면역질환 환자·의료 시스템 전반에 경제적 이익이 제공될 것으로 기대한다"고 말했다.

김선 기자 sun24@mt.co.kr