안정은 11번가 사장 "수익성 개선 본격화...건강한 성장 이루겠다"

안정은 11번가 사장이 23일 서울스퀘어 사옥에서 진행한 타운홀 미팅에서 발언하고 있다. /사진제공=11번가

안정은 11번가 사장이 견조한 고객 트래픽 기반의 성장모델과 지속가능한 사업구조를 통해 치열한 이커머스 시장에서 수익성 기반의 '건강한 성장'을 이루겠다고 밝혔다.

11번가는 지난 23일 서울스퀘어 사옥에서 구성원 대상 타운홀 미팅을 통해 지난해부터 본격 추진해온 체질 개선의 성과와 중장기 전략 방향에 대해 공유하는 시간을 가졌다.

발표에 나선 안 사장은 흑자 구조 체질 개선에 대한 강한 의지와 함께, 지속적인 경쟁력 강화를 위한 전사적인 노력과 혁신을 강조했다.

안 사장은 "오픈마켓 1분기 EBITDA(상각전영업이익) 흑자 달성과 함께, 직매입(리테일) 사업에서도 최근 두 달 연속 공헌이익 흑자를 만들어냈다"면서 "리테일 사업은 운영 효율화와 함께, 오픈마켓 판매자 대상 풀필먼트 서비스 '슈팅셀러'를 시작하는 등 지속가능한 사업구조로 재편해가고 있다"고 밝혔다.

공헌이익이란 매출에서 변동비를 뺀 것으로 영업이익 흑자전환의 선행지표다.

안 사장은 이날 올해 1분기 수익성이 크게 개선된 기프티콘, 싸이닉 화장품 등 사업군의 실적도 공유했다. 이어 11번가의 근본적인 체질 개선과 함께 치열한 경쟁 환경 속에서 차별화된 경쟁력을 확보하기 위한 중장기 전략 방향으로 파이브휠(5-Wheel) 전략을 기반으로 커머스 근원적 경쟁력을 강화해나가겠다고 밝혔다.

11번가는 5-Wheel 전략에 대해 e커머스의 기본 경쟁력인 △상품 △가격 △트래픽 △배송 △편의성을 강화하고 각 영역이 서로 유기적으로 연결돼 시너지 효과를 내면서 수익성 개선의 선순환으로 이어지도록 하는 전략이라고 설명했다.

안 사장은 또 △국내 쇼핑 앱 기준 MAU(월간활성이용자수) 2위 수준의 견조한 트래픽 기반 성장 모델 △B2B 서비스(AI셀링코치, 슈팅셀러 등) 등을 통해 2025년 연간 흑자전환을 이뤄내겠다는 계획을 공개했다.

안 사장은 11번가 구성원들의 포기하지 않는 노력을 당부하면서, "무거운 책임감을 갖고 최고의 성과를 만들어 갈 것"이라며 "구성원들이 믿고 함께 결과를 만들어갈 수 있도록 최선을 다해 어려운 상황을 함께 돌파해내겠다"고 말했다.

11번가 관계자는 "2025년 흑자전환을 위해 수익성 개선을 최우선 목표로 효율적 비용 통제를 바탕으로 계속해서 손실규모를 줄여가고 있다"며 "오픈마켓(OM) 사업의 수익 기조에 기반해 올해 연간 기준 OM 사업 흑자 달성이 가능할 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

김민우 기자 minuk@mt.co.kr