[마켓인]BMW가 8년 만에 벤츠 제친 비결은 ‘금융 프로모션’

BMW·벤츠 지난해 말 할부·리스 9조4309억원
1년 새 24.6%↑…BMW가 벤츠 대비 2.8배 많아
BMW, 금융 프로모로 ‘폭풍할인’…1위 탈환 성공

이 기사는 2024년04월17일 21시04분에 마켓인 프리미엄 콘텐츠로 선공개 되었습니다.

[이데일리 마켓in 이건엄 기자] BMW파이낸셜서비스코리아(이하 BMW파이낸셜)의 할부자산과 리스자산 규모가 1년 새 20% 늘며 7조원에 육박하는 것으로 나타났다. BMW코리아가 메르세데스-벤츠 코리아(이하 벤츠 코리아)를 제치고 국내 수입차 시장 1위를 탈환하는 과정에서 BMW파이낸셜의 금융 프로모션을 적극 활용한 것이 할부 및 리스 자산 증가로 이어졌다는 분석이다.

BMW 뉴 530e. (사진=BMW 코리아)

17일 금융감독원 전자공시시스템에 따르면 BMW파이낸셜과 메르세데스-벤츠파이낸셜(이하 벤츠파이낸셜)의 지난해 말 기준 할부자산과 리스자산 총액은 9조4309억원으로 전년 말 7조9095억원 대비 19.2% 증가했다. 할부자산이 3조1888억원에서 3조5480억원으로 11.3% 늘었고, 리스자산이 4조7207억원에서 5조8829억원으로 24.6% 증가했다.

업체별로 보면 BMW파이낸셜이 할부 및 리스자산 규모와 증가폭 등 모든 측면에서 벤츠파이낸셜을 압도했다. BMW파이낸셜의 지난해 말 기준 할부자산과 리스자산은 총 6조9149억원으로 전년 5조7770억원 대비 19.7% 증가했다. 할부자산이 2조1877억원에서 2조5745억원으로 17.7% 늘었고, 리스자산이 3조5893억원에서 4조3404억원으로 20.9% 증가했다.

이는 경쟁사인 벤츠파이낸셜의 2.8배 수준이다. 즉 할부 및 리스자산 증가 추이를 비교했을 때 벤츠 차량을 구매하는 소비자들보다 BMW 차량을 구매하는 소비자들이 자체 금융상품을 좀 더 많이 이용하고 있다고 볼 수 있다.

같은 기간 벤츠파이낸셜의 할부 및 리스자산은 2조1325억원에서 2조5160억원으로 18% 늘었다. 벤츠파이낸셜의 경우 할부자산은 1조11억원에서 9735억원으로 2.8% 감소했지만 리스자산이 1조1314억원에서 1조5425억원으로 36.3% 증가했다.

이처럼 BMW파이낸셜의 할부 및 리스자산 증가폭이 벤츠파이낸셜 대비 두드러지는 것은 BMW코리아의 판매 정책과 관련이 깊다. BMW코리아가 판매 유인책으로 BMW파이낸셜의 금융상품과 연계한 할인 프로모션을 적극 활용하면서 할부자산과 리스자산이 크게 늘었다는 설명이다. 당장 할부자산과 리스자산의 증가액만 보더라도 BMW파이낸셜이 1조1379억원으로 벤츠파이낸셜(3835억원)보다 약 3배정도 많다.

통상 BMW파이낸셜과 같은 자동차 할부 전문 캐피탈사의 경우 연계된 차량 제조사의 판매량이 늘어날수록 할부 및 리스자산 역시 증가하는 경향을 보인다. 특히 수입차 업체와 연계된 캐피탈사의 경우 특정 브랜드에 특화된 할인 프로모션을 제공해 자사 할부 상품 이용을 유도하기 때문에 공격적인 마케팅에 나설수록 할부 및 리스자산이 가파르게 증가한다.

실제 BMW코리아는 지난해 벤츠코리아로부터 수입차 시장 1위 자리를 탈환하기 위해 공격적인 프로모션에 나선 바 있다. 덕분에 지난해 BMW코리아는 7만7395대를 판매하며 8년 만에 국내 수입차 시장 왕좌를 차지했다.

한 수입차 업계 관계자는 “과거부터 BMW코리아는 금융 프로모션을 주요 전략으로 활용해 왔다”며 “그 영향으로 수입차 업계에서 가장 큰 규모의 할부자산과 리스자산을 보유할 수 있게 됐다”고 설명했다.

이건엄 (leeku@edaily.co.kr)