더 플라자, PB상품으로 MZ세대 ‘스몰 럭셔리’ 트렌드 공략

-PB상품 ‘P 컬렉션’, 두 자릿수 성장
-전년 동기 대비 1분기 매출 58% ↑
-CJ올리브영 온라인 및 오프라인입점

한화호텔앤드리조트(대표이사 김형조)의 호텔 더 플라자가 PB상품(자체 브랜드 상품) ‘P 컬렉션’를 강화해 MZ세대를 공략하고 있다.

한화호텔앤드리조트에 따르면 P 컬렉션은 매출이 매년 두 자릿수 성장세를 보이고 있다. 특히 올해 1분기 매출은 전년 동기간 대비 58% 증가했다. 더 플라자는 MZ세대를 중심으로 한 ‘스몰 럭셔리’ 트렌드가 PB 상품 매출 증가에 영향을 끼친 것으로 보고 있다. 스몰 럭셔리는 적은 비용을 들여 높은 만족감을 얻는 작은 사치를 말한다. 네이버와 카카오의 더 플라자 ‘P 컬렉션’ 매출은 60%가 20, 30대며 카카오 선물하기의 경우 30대 주문 비중이 42%에 육박한다.

더 플라자는 PB 상품 인기에 맞춰 객실 패키지 2종을 진행한다. ‘스테이 인 P 컬렉션’은 디럭스 또는 프리미어 스위트 객실 1박과 디퓨저&룸앤패브릭스프레이 세트를 제공한다. ‘리프레싱 스테이’는 디럭스 객실 1박과 퍼퓸 핸드크림으로 구성했다. 무료 멤버십(웹 회원)이라면 할인이 적용한다.

PB 상품의 인기가 높아지면서 판매 채널도 확대하고 있다. P컬렉션 디퓨저 3종은 5일부터 CJ올리브영 공식 온라인 몰에 입점했다. 5월부터는 오프라인 매장으로 판매처를 확대할 계획이다. 15일부터 7일간 파라다이스시티, 글래드호텔앤드리조트와 함께 CJ올리브영 ‘호텔 센츠’ 기획전도 진행한다. 기획전에는 3개 호텔의 시그니처 향을 담은 디퓨저, 차량용 방향제 등을 선보인다.

더 플라자 관계자는 “지난해 12월 새롭게 출시한 P컬렉션 퍼퓸 핸드크림의 3월 매출은 출시 초기보다 8배나 증가했다”며 “PB 상품 수요가 늘어나는 만큼 상품군과 판매처를 지속 확대해 고객 선택권을 넓힐 예정”이라고 말했다.

스포츠동아 김재범 기자 oldfield@donga.com