테라 누적판매 45억병 돌파…1초당 29병 팔려

하이트진로는 출시 5주년만에 대표 맥주 브랜드로 자리매김한 '테라(사진)'가 지난 19일 누적판매 45억4000만병을 돌파했다고 20일 밝혔다. 이는 330ml 기준 1초당 28.8병이 판매된 꼴이며 21세기 이후 출시한 맥주 브랜드 중 동일 기간 가장 많이 판매된 수량이다.

테라는 2019년 3월 출시 후 39일 만에 100만 상자 판매를 돌파하고 맥주 브랜드 중 출시 초기 가장 빠른 판매 속도 기록을 세우며 폭발적인 성장을 거듭했다. 이후 코로나19 펜데믹이라는 위기를 넘기고 5개년 연평균 성장률 17%를 기록하고 있다.

테라의 성공 요인으로는 제품력과 채널별 차별 전략을 꼽을 수 있다. 테라의 100% 리얼탄산 공법은 거품이 조밀하고 탄산이 오래 유지되며 라거 특유의 시원한 청량감을 극대화해 소비자들의 좋은 반응을 얻었다.

하이트진로는 테라의 강점인 제품력을 기본으로 가정, 유흥 채널별 전략을 차별화하여 다양한 브랜드 경험을 제공하고 있다. 테라는 새로운 용량의 캔맥주, 싱글몰트 에디션 등 다채로운 한정판 제품들을 출시하며 소비자의 선택폭을 확대했다.

이에 힘입어 테라의 가정 채널 판매는 지난 5년간 연평균 성장률 26%을 기록했으며 홈술 트렌드와 함께 지속적으로 증가하고 있다. 특히 캔맥주의 연평균 성장률은 33%로 높은 성장세를 보였다.

jhpark@fnnews.com 박지현 기자