TV홈쇼핑 소분상품도 잘 팔리네

GS샵 속옷 15종 소분패키지 내놔
원더브라·플레이텍스 매출 껑충

GS샵 원더브라 방송에서 소분 구성을 자막으로 안내하고 있다. GS샵 제공

GS샵이 고물가 속에서 TV 홈쇼핑 상품 공식인 대용량, 다(多)구성을 탈피하고 소분(小分) 상품을 확대하고 있다.

7일 GS샵에 따르면 오는 9일 방송하는 원더브라 신상품은 총 15종 풀 패키지 외에 절반 구성으로 소분한 3세트(6종) 패키지와 팬티 5종으로만 구성한 패키지 등 소분한 상품도 함께 판매한다.

TV홈쇼핑 방송에서 소분 구성을 선보이는 것은 이례적이다. TV홈쇼핑은 대용량과 다구성으로 개당 단가를 최대한 낮춘 상품을 주어진 시간에 최대한 많이 판매하는 것이 이른바 '상품 판매 정석'이다. 속옷의 경우 보통 10~15종 구성의 세트 상품으로 판매된다. 약 1년간 입을 수 있는 양으로, 속옷은 자주 교체하는 데다 자신의 몸에 맞는 상품이나 브랜드를 잘 바꾸지 않는 경향이 있다는 점을 고려한 것이다.

하지만 GS샵은 지난해부터 이 공식을 깨기 시작했다. 지난해 10월 '아디다스 드로즈', 올해 1월 '플레이텍스'의 소분 구성을 함께 선보였다. 다구성 상품이 '가성비'는 뛰어나지만, 최근 고물가 상황 속에 한꺼번에 1년치를 구매하는 부담이 상당하다는 점을 고려했다. 소분 상품에 대한 반응도 긍정적이다. 지난해 10월 8종 풀세트와 절반 구성인 4종 상품을 함께 선보였던 아디다스 남성 드로즈 속옷 방송에서는 풀세트만 판매했던 직전 방송보다 매출이 17% 늘었다.

또 지난달 2일 플레이텍스 방송에서도 15종 풀 패키지와 함께 9종 소분 패키지를 함께 선보이면서 풀패키지만 선보였던 이전 방송 대비 판매량이 63% 뛰었다.

clean@fnnews.com 이정화 기자