셀트리온, 노르웨이서 램시마SC·유플라이마 출시··· 북유럽 시장 공략

'자가투여' 램시마SC, '고농도' 유플라이마
데이터 기반 마케팅으로 북유럽 공략 가속화

셀트리온의 자가면역질환 치료제 '램시마SC'. 사진 제공=셀트리온

[서울경제]

셀트리온(068270)이 노르웨이에서 자가면역질환 치료제 램시마SC(성분명 인플릭시맙, 피하주사제형)와 유플라이마(성분명 아달리무맙)를 출시한다.

셀트리온은 최근 노르웨이에서 진행된 국가입찰에서 램시마SC와 유플라이마가 각각 낙찰돼 노르웨이 시장에 출시됐다고 7일 밝혔다. 셀트리온은 이달부터 2026년까지 2년간 노르웨이에 두 제품을 공급한다.

국영병원을 중심으로 의료 체계가 운영되는 노르웨이에서는 국가입찰 방식으로 바이오의약품 대부분이 공급된다. 셀트리온 관계자는 “노르웨이가 바이오시밀러 장려 정책, 약가 규제 등으로 환자의 의료 접근성 향상 및 정부의 재정 부담 완화를 추진하고 있어 셀트리온 제품들의 처방 확대를 도모할 수 있는 우호적인 기반을 갖추고 있다”고 말했다.

램시마SC는 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사제형 제품으로 집에서 간편히 자가 투여가 가능하다. 셀트리온은 노르웨이에서도 빠른 전환(스위칭)이 이뤄질 것으로 기대하고 있다. 유플라이마의 경우 저농도 대비 약물 투여량을 절반으로 줄인 고농도 제형이라는 장점을 앞세워 시장 안착을 노린다. 40㎎/0.4㎖와 80㎎/0.8㎖ 등 용량 다양화로 올해 30% 이상 점유율을 목표로 하고 있다.

램시마SC와 유플라이마 모두 현지 법인이 직접 판매(직판)한다. 법인에서는 정부 및 의료기관과 협의를 이어가면서 두 제품의 실제 처방 데이터를 지속적으로 확보해 근거 중심의 마케팅 전략을 추진할 방침이다. 이와 함께 인접 국가를 대상으로 데이터 기반 마케팅 전략을 적극적으로 실행하면서 제품에 대한 신뢰도를 높여 궁극적으로는 북유럽 전역에서 셀트리온 의약품 처방 확대를 도모한다.

셀트리온은 노르웨이에서 ‘아바스틴’ 항암제 바이오시밀러 베그젤마(성분명 베바시주맙) 등 후속 제품들의 입찰 경쟁에도 지속적으로 참여하며 제품 라인업을 강화하는 한편 올해 상반기에는 덴마크 등 인접 북유럽 국가들로 램시마SC 출시를 확대하기로 했다.

백승두 셀트리온 북유럽법인장은 “바이오시밀러에 우호적인 북유럽 지역에서 램시마SC, 유플라이마 등 셀트리온 의약품이 제품 고유의 경쟁력을 바탕으로 자가면역질환 대표 치료제로 자리매김해 나가고 있다”며 “유럽에서 처방 확대가 지속될 수 있도록 마케팅 역량을 결집할 것”이라고 말했다.

박효정 기자 jpark@sedaily.com