습관형성 앱 챌린저스, 광고사업서 돌풍

작년 광고매출 40억...전년比 2.4↑

건강습관 플랫폼 챌린저스의 광고 사업이 가파르게 성장하고 있다. 챌린저스를 운영 중인 화이트큐브는 지난해 광고 매출이 전년 대비 2.4배 늘어난 40억원을 기록했다고 22일 밝혔다.

올해 챌린저스와 신규 협업한 브랜드 수는 전년 대비 3배가량 늘었다. 재계약률도 지난해 18%에서 올해는 40%를 기록해 광고주의 높은 만족도를 이끌어 내고 있다는 평가다. 챌린저스 사용자 반응도 뜨거웠다. 1년 만에 브랜드 챌린지 참가건수가 무려 8.5배나 증가했다.

챌린저스 광고는 특정 행동을 수행하는 미션을 통해 마케팅 성과를 보장하는 ‘전환당 비용(CPA, Cost Per Action)’ 상품이라는 게 큰 특징이다. 상대적으로 마케팅 효과를 측정하기 어려운 ‘단순 노출(CPM)’이나 ‘클릭당 비용(CPC)’ 광고에서 갈증을 느낀 브랜드로부터 많은 러브콜을 받고 있다는 설명이다.

올해 챌린저스 광고를 집행할 수 있는 매체도 대폭 늘어났다. 올리브영, 스마트스토어, 무신사, 쿠팡, 카카오 선물하기를 비롯한 다양한 쇼핑 플랫폼에서 마케팅 집행과 동시에 제품 판매 및 리뷰 수를 보장하는 광고 상품이 출시됐다.

화이트큐브 관계자는 “170만명에 달하는 자기계발 및 헬시플레저(즐거운 건강관리) 유저를 대상으로 건강 관련 브랜드들이 자사의 제품과 서비스를 ‘습관 형성’이라는 주제로 2주간 수차례 반복 사용하게 해 자연스러운 바이럴(입소문)과 리텐션(고객 유지)을 제고하는 데 큰 도움이 되고 있다”고 설명했다.