“계약금 100% 환불 보장” 지방 미분양 ‘눈물의 마케팅’

‘전국 미분양 1위’ 대구지역 할인분양 가속
중도금 무이자·계약금 정액제 단지 속출
정부 지원책 발표, 물량감소 추이도 관심

수도권과 지방의 분양 시장 양극화가 두드러지는 가운데 미분양 적체가 심각한 대구에서 분양 촉진 마케팅이 한층 강화되고 있다. 입주전 100% 분양 대금 환급 마케팅까지 등장하고 있다. 대구 신천대로 동신교진출램프와 청구네거리 사이 아파트 밀집 지역 전경. [헤럴드경제DB]

전국 ‘미분양의 무덤’으로 불리는 대구 지역이 지난해 신규 분양 물량 ‘제로’(0)에 이어 미분양 해소를 위한 할인 분양에 적극 나서고 있다. 정부가 지방의 ‘준공 후 미분양’ 주택 구입자 대상 세금 혜택을 내놓을 정도로 악성 미분양 문제가 심각해지자, 지역 건설업계의 자구 노력의 강도도 한층 높아지고 있다.

17일 분양업계에 따르면 내년 6월 입주 예정인 대구 ‘신세계 빌리브 라디체’는 계약금 1000만원에 이른바 ‘환매 보장제’ 등 조건을 내세워 홍보하고 있다. 공급가 10% 계약금 중 1차 계약금 1000만원과 1차 옵션 계약금 500만원을 지불하면, 계약금 차액은 집단 신용대출을 해 이자 지원을 해준다는 설명이다. 또 내년 입주 전까지는 계약을 해지해도 계약금·중도금·옵션금 중 직접 납부한 금액의 100% 환불을 보장하는 조건이다. 이 같은 환매 보장 확약서 제도는 저조한 계약률을 끌어올리기 위한 고육책으로 풀이된다.

한국기업평가 자료에 따르면 지난 2021년 분양이 진행된 해당 단지는 지난해 9월 기준 분양률이 22.9%에 그쳤다. 분양대행사 측은 “부담 없이 환매 신청을 하는 이런 조건은 대구 분양 현장에서 처음”이라고 했다.

비단 해당 현장 뿐만 아니라, 대구 내에선 중도금 무이자, 계약금 정액제 등을 내세운 단지가 적지 않다. 일부 단지는 분양가대로 계약서를 작성하고 잔금을 낸 뒤 돈을 되돌려주는 페이백 등 일종의 편법 지원까지 있었던 것으로 알려졌다.

대구는 지난해 11월 기준 미분양 주택이 1만328개로 전국에서 가장 많았다. 이 중 준공 후 미분양 주택은 전체의 9.84%(1016개)에 달했다. 동구가 456개로 가장 많고 수성구가 316개로 뒤를 이었다. 대구는 미분양 아파트가 지난해 2월 1만3987가구, 준공 후 미분양이 4월 1017가구로 정점에 이른 후 꾸준히 줄고 있지만 여전히 전국에서 가장 많은 수준이다.

새해에는 2만여가구 집들이가 예정돼 있다. 부동산 빅데이터 업체 아실에 따르면 올해 대구 입주 예정 물량은 2만1629가구다. 이런 가운데 부동산 경기 침체가 이어지며 미분양 물량 털기가 쉽지 않다는 분석도 많았다.

이러다 보니 대구에선 통 큰 ‘할인 분양’도 수두룩하다. 대구 내에선 ‘분양 불패’로 꼽힌 수성구 등에 위치한 단지도 예외가 아니었다. 지난해 수성구 후분양 단지인 만촌 자이르네는 분양가의 17~25%를 할인하는 특별 분양에 나서 겨우 물량을 소화했다. 달서구 ‘두류역 서한포레스트’는 15%, 서구 ‘서희스타힐스’는 각각 10% 할인 분양을 했다.

이런 흐름은 비단 대구 뿐 아니다. 최근 서울 및 수도권과 지방 분양 시장의 양극화가 두드러지고 있어서다. 실제 지난해 아파트 총 청약자 중 과반이상이 수도권에 청약통장을 사용한 것으로 나타났다. 미분양 적체와 함께 수요 대비 공급 희소성이 상대적으로 낮은 지방보다 차익기대와 청약 대기수요가 풍부한 수도권에 청약통장 사용 쏠림이 컸던 것으로 풀이된다. 부동산 플랫폼 직방에 따르면 지난해 전국 269개 분양사업지에 순위 내 청약 통장을 사용한 총 청약건수가 112만8540건이었다.

특히 수도권 쏠림이 두드러졌다. 지난해 전체 청약자의 59%(66만3068건)가 수도권에 청약통장을 사용해 전년 41%(41만4652건)보다 18%포인트 높았다. 같은 기간 지방은 재작년 59%(60만6850건)에서 지난해 41%(46만5472건)로 청약수요가 급감했고 1년 만에 청약수요의 주도권이 지방에서 수도권으로 옮겨갔다.

직방은 지난해 2~3분기 수도권 위주의 매매시장 회복이 일시적으로 발현된 데다 1·3대책으로 수도권 주요지역이 규제지역에서 해제되며 분양권 전매가 자유로워진 영향이 컸다고 분석했다. 미분양 적체로 공급 부담이 큰 지방과 달리 서울 등지는 공급 희소성이 부각되고 있고 경기도 일대는 수도권광역급행철도(GTX)-A 노선에 대한 개통 기대감으로 수혜가 예상되는 주변 청약지에 수요자가 몰렸다는 설명이다.

이에 최근 정부가 지방 미분양 주택에 대한 지원책을 밝히면서 미분양 물량 감소 추이에 관심이 쏠린다. 정부는 지난 10일 전용 면적 85㎡ 이하 지방 미분양 주택(취득가격 6억원 이하)은 여러 채 구입해도 주택 수에서 빼 다주택 중과세를 하지 않기로 했다. 또 건설사업자가 지방 준공후 미분양 주택을 임대주택으로 전환하면 취득세를 깎아주고, 향후 미분양 추이를 보며 한국토지주택공사(LH)가 직접 매입하는 방안도 검토키로 했다.

함영진 직방 빅데이터랩장은 미분양 주택 세제 지원에 대해 “수도권보다 지방 미분양 물량이 많은 편이라 세제 혜택을 통한 수요 유입이 제한적”이라면서도 “전세가가 오름세를 보이는 지역들은 주택 수 제외 등을 보려는 수요로 미분양 해소에 도움이 될 것”이라고 말했다. 고은결 기자

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