에이블리, 창사 첫 연간 흑자… 무신사와 양강 구도

패션 애플리케이션(앱) 에이블리가 지난해 역대 최고 거래액과 매출을 경신하며 사상 첫 연간 영업이익 흑자 전환에 성공했다.

에이블리는 16일 창사 5년 만에 ‘성장형 흑자’를 달성했다고 밝혔다. 에이블리 영업 손실은 2021년 694억원, 2022년 744억원으로 증가세를 이어왔지만 지난해 3월 월간 손익분기점(BEP) 달성을 시작으로 매월 영업이익 최고치를 기록하며 연간 흑자를 달성했다.

상반기 역대 최고 실적 기록 후 하반기 매출과 거래액은 각각 40% 가량 성장했다. 수백억 손실을 극복하면서 양적 성장과 질적 성장을 모두 이룬 것이다.

신규 남성 패션 앱 ‘4910′과 첫 글로벌 진출인 일본 쇼핑 앱 ‘아무드(amood)’ 등 다방면으로 사업을 확장하며 분야별 성장도 함께 이뤘다.

지난해 에이블리 뷰티 카테고리 거래액은 전년 동기 대비 2배, 작년 론칭한 아무드 서비스의 4분기 거래액은 직전 분기 대비 4배 가량 성장하며 가파른 성장세에 올라탔다. 패션뿐만 아니라 확장 카테고리와 국내를 넘어 해외까지 성장형 흑자가 지속될 전망이다.

에이블리코퍼레이션측은 에이블리 연간 흑자 달성이 ‘감축형 흑자’가 아닌 ‘성장형 흑자’라는 점에서 의미가 크다고 설명했다.

일반적으로 경제 불황 시기에는 구조조정이나 비용 축소를 통해 외형적인 성장보다 단기적인 숫자에 집중하는 감축형 흑자 경향이 두드러진다. 그 결과 월간 단위, 분기 단위 등 일시적인 흑자에 그치는 경우가 많다.

에이블리는 초기 스케일업 단계부터 이번 연간 흑자 전환의 핵심 성장 동력으로 15년간 ‘개인화’를 연구한 전문가들이 모여 자체 개발한 ‘AI 추천 알고리즘’을 꼽았다.

업계 최대 규모를 자랑하는 취향 데이터 기반의 ‘AI 추천 기술’은 고객과 취향에 맞는 상품을 정확히 연결해 준다. 고객과 연결로 셀러 매출이 증가하면 신규 유저가 유입되고 이는 다시 매출 증대로 이어지는 선순환 구조가 안착한 것이다.

앱 분석 서비스 와이즈앱에 따르면 지난해 에이블리는 월평균 사용자 694만명을 기록해 전문몰 앱 가운데 1위를 차지했다. 사용자 수는 지난해보다 7.6% 증가했다. 무신사가 32.7% 늘어난 512만명으로 뒤를 이었다.

강석훈 에이블리 대표는 “이번 성과는 창업 초기부터 고수해 온 ‘셀러 상생 경영’ 기반으로 입점사와 에이블리가 동반 성장한 결과물”이라며 “올해는 안정적인 재무 구조를 바탕으로 마케팅, 신사업 등 성장을 위한 투자를 더욱 공격적으로 진행할 계획”이라고 말했다.그러면서 “북미, 아시아 등 본격적인 글로벌 시장 공략을 통해 국내를 넘어 해외 톱 커머스 플랫폼으로 나설 것”이라고 덧붙였다.