셀트리온 램시마SC, 호주서 빠른 성장…"美시장도 기대"

호주 매출 3분기누적 118억
전년 연매출 대비 48% 증가

[서울=뉴시스] 셀트리온 자가면역질환 치료제 '램시마SC'. (사진=셀트리온 제공) 2024.01.05. photo@newsis.com *재판매 및 DB 금지

[서울=뉴시스]송연주 기자 = 바이오 기업 셀트리온의 피하주사형 자가면역질환 치료제 '램시마SC'가 호주에서 가파른 성장세를 나타내고 있다.

5일 셀트리온에 따르면 지난 2021년 7월 호주에 출시된 램시마SC는 2022년 약 80억원의 매출을 기록한데 이어, 2023년 3분기 누적 기준으로 전년 연매출보다 48% 이상 증가한 118억원을 기록했다.

셀트리온은 제품 처방 및 판매 추이를 고려할 때 램시마SC가 호주에서 150억원 이상의 2023년 연매출을 기록할 것으로 전망했다.

호주는 세계에서 6번째로 국토 면적이 넓은 국가다. 인구 밀집도가 낮아 병원까지 이동 거리가 긴 편이다. 호주에서 의약품을 집으로 배송해 주는 비대면 유통 시스템이 보편화돼 있는 이유다.

셀트리온은 이 같은 호주 제약 시장의 특성을 고려해 램시마SC의 강점을 부각시키는 마케팅 전략으로 제품 처방 확대를 이끌었다. 주요 이해관계자별 맞춤형 전략으로 환자에게는 병원에서만 투약 받을 수 있는 IV(정맥주사) 제형 대비 집에서 간편하게 자가투여가 가능한 램시마SC의 강점을 홍보했다. 의료진 대상으로는 효능 및 안전성이 입증된 임상 데이터, 실제 처방 데이터 등을 소개하며 신뢰도를 높였다.

이러한 마케팅 활동으로 램시마SC는 호주 출시 첫 해인 2021년 1%(IQVIA), 2022년 8%에 이어 지난해 3분기에는 17%의 시장 점유율을 기록했다.

셀트리온은 램시마SC의 호주 성공 사례가 내달 29일 미국 출시를 앞둔 짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)의 사전 검증 모델이 될 것으로 기대했다. 짐펜트라는 의약품 가격이 높은 미국에서 지난해 신약으로 허가 받은 바 있다. 특허 확보 시 최대 2040년까지 특허 보호가 이뤄지는 등 경쟁 부담이 적어 다양한 마케팅 전략이 가능할 것으로 전망했다.

셀트리온 관계자는 "유럽에서 자가면역질환 대표 치료제로 자리매김한 램시마SC가 호주에서 출시 2년 만에 17%의 점유율을 기록했다"며 "올해는 세계 최대 제약 시장인 미국 출시를 앞둔 만큼 호주 전략을 참고해 맞춤형 영업 전략으로 판매 성과를 이룰 것"이라고 말했다.

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