KOTRA, 빅데이터 플랫폼으로 디지털 무역 지원...수출계약 성과

대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 운영 중인 빅데이터 플랫폼 'TriBIG'(트라이빅)을 활용해 해외 시장에 진출하는 기업이 늘고있다. 각 기업은 트라이빅에서 얻은 국가별 시장 정보 등을 토대로 수출 계약까지 성사시키는 성과를 거두고 있다. KOTRA는 국가별 정보를 쉽게 비교해 해외 진출을 모색할 수 있는 서비스를 준비 중이다.

20일 KOTRA에 따르면 최근 페인트기업 A사는 중남미 지역으로의 신규시장 발굴에 어려움을 겪던 중 트라이빅을 활용해 중남미 페루 시장진출에 성공했다. A사는 중남미 시장개척이 지지부진하던 상황 속에 트라이빅 덕분에 페루 바이어를 찾고 3만 달러 초도수출에 성공한 경우로 내년 1월에도 추가 수출 논의를 위해 현지를 방문할 예정이다.

이 기업은 한국산 자동차 수입이 많은 국가가 자동차 보수용 페인트 수입 수요도 있을 것으로 판단하고, 트라이빅 국가별 시장정보와 무역투자통계를 활용했다. 트라이빅에서 페루 수입시장에서 현대·기아차의 점유율이 19.8%로 2위(1위 도요타 21.1%)라는 점과 한국의 페루에 대한 수출품 1위가 자동차부품이라는 사실을 확인했다. 이후 해외 실수입거래 정보에 기반한 트라이빅의 바이어 추천 정보를 활용해 자동차부품을 수입하는 현지 업체도 트라이빅에서 추천받아 최초 수출계약 체결을 따냈다.

트라이빅은 기업뿐만 아니라 KOTRA 해외 무역관에도 활용성이 높다. 아프리카 케냐의 KOTRA 나이로비 무역관에서는 트라이빅의 해외바이어 수입확률예측 모델을 활용했다. 수입확률이 70% 이상인 1100개의 바이어 대상으로 온·오프라인 전방위 마케팅을 진행한 것이다. 이 중 우리기업 제품에 관심을 보인 87개 사에 집중 수출 지원을 한 결과 1차로 현지 바이어 5개사로부터 총 145만 달러의 수출 계약을 따내는 쾌거를 이뤘다. 나이로비 무역관 담당자는 "TriBIG을 활용해 수출불모지인 아프리카에서도 수출지원이 한층 수월해졌다"라며 "연내 추가 수출도 이루어질 수 있도록 노력할 것"이라 전했다.

또 KOTRA는 기업별 눈높이에 맞춘 해외진출 정보를 제공하기 위해 범정부 통합정보 플랫폼인 '해외경제정보드림'(해드림)도 운영 중이다. '해드림'은 지난 2021년 12월 오픈한 이래 지금까지 총 80개 국내 민·관 기관의 해외수출 정보를 수출 단계별로 편집해 제공하고 있다.

특히 올해 11월부터는 '해드림' 플랫폼에서 기업의 수출유형을 진단해주는 '수출 MBTI'도 선보이고 있다. 이는 MZ세대 사이에 인기 있는 성격유형검사를 수출 분야에 적용한 것으로, 기업의 수출유형을 직관적으로 분석한다. 총 15개 질문으로 구성된 검사는 응답에 3분가량 소요되며 설문을 마치면 △수출 경험 △사업추진 성향 △마케팅 역량 △글로벌 역량 4개 분야를 고려해 총 16종으로 수출유형을 진단해 유형별로 수출에 도움이 되는 콘텐츠와 지원사업을 추천한다.

KOTRA는 내년에도 수출 실무자의 데이터 취향을 저격하는 서비스를 제공하도록 계획 중이다. 국가별 시장정보를 쉽게 비교해 볼 수 있는 '국별 비교드림' 서비스와 해외 실수입 데이터를 활용한 상품 '수출경쟁력 진단' 서비스 등을 내년 중으로 출시할 예정이다.

정석준기자 mp1256@dt.co.kr